衣柜招商资源盘整“四大法则”

如今的投资者越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也越来越谨慎，衣柜企业想在短期内找到一批优秀的经销商或代理商并不是易事，而招商也成为了企业特别发愁的事情。不过，衣柜企业要想招好商，关键还在于要看到自身的长处和短处，对自身优势资源、劣势资源、市场机会、市场威胁的全面诊断，如此才能为自己的招商模式、动销模式建立一个良好的信息平台。    

第一：产品是企业招商的基本载体

产品力的好坏将关系到一体化招商能否成功的关键。这里就是要解决产品概念的提炼，产品的品牌内涵支撑，产品的竞争力等诸多因素，也就是让企业在产品的盘整中多问几个为什么。    

第二：企业对资金进行全面盘整

企业做招商活动，准备拿出多少钱来完成这项工作，这些资金的储备和调度是怎么样的呢。我们所谈的资金是一个资金的准备过程，资金在招商和动销过程中的有效利用，它对招商环节以及后续的动销环节都是十分重要的，是招商工作中不可忽视的因素。    

第三：人员队伍的盘整

招商战略定下来后，搭建招商队伍就是首要任务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。请注意，因为招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。招商人员的差异所带来的业绩差异是0∶1的关系，而非正常销售体系中1∶2或1∶3的级差关系。简言之，合格与不合格的招商人员差异，直接等于有回款与没回款。    

第四：市场资源的盘整

首先是认识消费者，你将产品卖给谁，这个问题很关键，关系到产品的后期定位。然后是市场中有没有竞争对手，有的话，竞争对手的情况如何，如果没有，你就需要认真分析，你面对的新市场将是一个怎样的市场，这个市场将为你带来很大商机的同时，也会存在很大的风险。通过以上分析就对整体的竞争态势有了全面了解。接着是价格，对招商产品一系列价格的制定，其中包括终端价格确定、渠道价格确定，等等。然后是销售网络，企业的网络建设将以怎么样的目标来进行，网络建设的形式是走商超还是连锁，是否是密集开发，企业要对网络的性质、类别有一个明确的认识。