衣柜招商有盲区，小心！

近几年，伴随着衣柜行业的规模不断地扩张，衣柜企业之间的竞争也越加激烈，而企业之间的竞争除了品牌的竞争就是招商的竞争。各大衣柜企业为了招商是“无所不用其极”，但是招商的效果总是不尽人意。实际上，招商的过程中存在不少盲区，而以下三个盲区，衣柜企业更需要注意：

盲区一 招商立场

目前大多数衣柜企业在招商的初始只是考察经销商的店面，还有实力，但是考察经销商，第一点是互相的责任，首先是衣柜企业要对经销商负责，优势的产品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调：“我们把对经销商的责任扛起来，经销商才能扛起对消费者，对品牌的责任。”

盲区二 理念定义

家居企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商，而是真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大，反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解衣柜招商加盟代理企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商。面对品牌林立的家居行业，衣柜企业需开辟全新思路，不能再停留在家居行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，应将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面，迎合目前的消费市场。

盲区三 导购能力评估

目前，可以说衣柜生意并不好做，衣柜招商也面临一个尴尬的局面，前期谈得很好后期却无法磨合。可以说，有很大一个群体的经销商对家居行业的认识，还停留在等客上门的阶段，然而，由于家居市场的过度扩张，导致消费者产生了选择困难症，反而不太愿意去各个市场上看产品，这个时候，说得好就不如做得好，走出去，才能让消费者看到产品到底有多好。现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场，能说固然好，但是能走出去做的经销商才能赢市场。

总而言之，衣柜企业在招商过程中一定要注意招商盲区，只有避免踩盲区才能招得好的经销商，才能实现品牌的推广，也能在招商大战中满载而归。