建立“革命根据地”，破解衣柜招商困局
近几年，伴随着衣柜行业规模的不断扩张，越来越多的新品牌涌入衣柜市场，这在无形中也加剧了衣柜招商的难度，一些衣柜企业为了招商更是绞尽脑汁，可是招商的效果却总是不尽人意，不是经销商质量差，分销能力弱，就是经销商半路“变心”。实际上，招商也要重视策略，没有策略的招商无疑是“瞎子点灯白费蜡”。在此，小编总结以下几点招商策略。
一、拥有满足市场差异化的产品
商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而衣柜企业招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，衣柜企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。
二、坚守聚集型市场开发战略
现在衣柜企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多衣柜公司都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。衣柜企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。很多衣柜企业在招商时，一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分衣柜企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，衣柜企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以公司所在地的市场为营地，将公司现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。
三、实施更年轻活力的品牌思路
面对品牌林立的衣柜行业，部分衣柜企业开辟全新思路，不再停留在衣柜行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。衣柜企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解衣柜企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。
招商是企业发展的重中之重，衣柜企业必须重视。但是企业在招商过程中更应该重视招商策略的运用，好的招商策略不仅能让你招到商，而且无需费一兵一卒就能让“商从远方来”。
