衣柜加盟 加盟商成功四要素
有这样一个奇怪的现象，一方面不断有加盟商涌入衣柜市场，只因为觉得衣柜行业发展有利可图，而一方面又不断有衣柜加盟商抱怨市场不好做，想“急流勇退”。实际上，加盟做生意，最重要的是要掌握一定的经营方法，市场不好做不仅只是客观环境的影响，还有主观能力因素。在此，小编认为，衣柜加盟商要想成功，方向定位、品牌选择、经营管理和运营战略四要素缺一不可。
一、准确定位
很多衣柜加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候，他们就是最差的，他们很想做好，但是又不知道怎么做。加盟商如果定位准确，找到适合自己的生存空间，是可以做到第一的。每个人都可以做第一，我们不能追求片面的规模第一，而是要做细分市场的第一，很多人都说衣柜行业竞争激烈、越来越难做，做的人太多了等等。这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的位址，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。
二、正确选择品牌
错误的定位注定了错误的选择。很多衣柜加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高；既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下哪有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突，什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。那么衣柜加盟商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了，选择品牌运营商之前必须要和厂家深度的沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。最后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎麽样?
三、妥善经营
加盟商如果在定位和选择环节都正确了，衣柜还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，衣柜加盟商如何把好经营关才能成功?这里就简单的说一下。第一、专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。第二、建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。第三、要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，马上就有经济效益，就像农民种庄稼肯定春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年、两年，甚至是三年，千万不要半途而废。
四、及时调整战略
衣柜加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好衣柜，那就要追溯衣柜品牌运营商的原因了，就是说可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门息业，二是换厂家。本人比较支持换厂家多一点，因为既然选择了这个行业、投资了这个行业，既然这个行业有人成功，你不成功说明不是这个行业不行，是你不行，你必须要实施新形势下的战略调整；再者，从目前中国的经济形势和装饰材料的发展前景来，衣柜这个行业的前景是很诱人的。不要认为换品牌就是失败了，为了成功，调整是必须的；不要怕别人笑话你的失败，很多人为了追求幸福，结婚了还要离婚呢，更何况我们开店做生意是为了追求经济利益。
成功的道路从来不是平坦的，成功也从来就不是一蹴而就就可以达到的，衣柜加盟商做生意也需要一步一脚印，脚踏实地，无论是在方向定位上亦或是经营战略上都需要层层考虑，步步为营才能步步为赢，衣柜加盟商要谨记。
