发展瓶颈犹存，衣柜企业下沉渠道莫盲目
不久前，一线城市是衣柜等家居建材企业的必争之地，而现在已经有不少衣柜企业开始掉转风向，开始了进军二三线城市的计划。的确，“得渠道者得天下”已经深入到衣柜企业的心中，而近几年衣柜行业的“渠道之争”也是愈演愈烈，在二三线城市我们可以看到众多衣柜品牌专卖店如雨后春笋般涌现。但是，二三线城市真的是一片沃土吗？
二三线城市蕴涵发展商机
有业内人士认为，目前二三线城市的家居市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，二线城市的家居产业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。
正是因为绝大部分二三线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场，而占据当地家居市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大+多各自为政，在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。
机遇虽存在还需解决制约瓶颈
由于近几年市场状况并不景气，二三线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。
究其原因，首先是二三线市场定位空缺比较大，家居品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准；其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的家具需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端家居需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端家居品牌将是一个绝佳的发展商机。
当然，也有不少经销商对自己所在的二三线城市家居市场做了点评。一位知名家居品牌经销商表示，目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态：“所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。”
总而言之，二三线城市虽然“商机勃勃”，但是衣柜企业人仍需要高屋建瓴，眼观八方，既要看到机遇也要看到问题，如才能更好的实现发展，在二三线市场上占据一席之地。
