衣柜企业抢滩三四线，发展策略因地制宜

随着一二线衣柜市场的渐趋饱和，不少衣柜企业开始把竞争战场转移到了三四线城市，各种各样的促销、降价活动开始在三四线城市上演。的确，近几年城镇化的推移和国家政策的利好，三四线城市充满了发展商机，对于衣柜等家居建材企业来说是个新的发展契机。不过，企业渠道下沉还得制定相应的发展计划。

进军三四线城市要因地制宜

不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范，所以，相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，衣柜市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌衣柜占据。甚至一些边缘城镇，衣柜厂家还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零。

另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，衣柜厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市衣柜品牌大军中取得领先。

高性价比产品才能获得消费者的心

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在家庭装修过程中选择衣柜的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的衣柜更容易激起消费者的购买欲。

同时，三四线城市市场需要衣柜企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于衣柜企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。无论是下沉渠道转战三四线还是坚守一二线阵地，衣柜企业都需要以服务和质量为根本，只有好的服务和质量才能打动消费者，高性价比是衣柜企业参与市场竞争的最有力的武器。