二三线衣柜品牌发展“黄金法则”——内外兼修

近年来由于大环境的影响，生意每况愈下，衣柜企业和经销商的日子再也没以前那样滋润了。尤其是二三线衣柜品牌，在一线品牌和区域小品牌的前后夹击下，日子更为艰难。论品牌知名度与影响力，二三线品牌输给一线品牌；拼价格，二三线品牌敌不过区域小品牌。腹背受敌，二三线品牌如何突破扭转局势，化被动为主动？如何在市场上占据一席之地，分得“一杯羹”？有业内人士认为，企业在品牌扩张时期要及时把握消费者需求，“做好内功，做足形象”。

一、坚持品牌化战略

酒香也怕巷子深。多年来，绝大多数衣柜企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。市场竞争最终的结果就是品牌时代。当前整体衣柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

但现在的企业都已开始意识到，企业在开展以上方面之前，还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。

二、自我创新能力

“走创新之路，才是我国整体衣柜行业发展壮大的最好出路。”在现代市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品创新就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，要求我们的企业围绕整体衣柜的本质核心“定制”，根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

三、提升服务提高品牌附加值

品牌衣柜的竞争力主要体现在安装服务和售后上，通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是企业发展的长久大计。

真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用年限在20-30年，施工人员具有8年以上的施工经验，并作为“产业工人”受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导“第四代家装”企业对施工人员的要求，该公司的衣帽间，广受高端市场的欢迎。

四 、个性化定制

“只要不做成圆的，什么样的衣柜我们都能定制。”好莱客的销售员告诉家具市场调研人员，整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。定制家具不仅可以向后嵌入墙体，还可以向上延伸至屋顶，充分利用了居室的空间。“顾客家的房屋有多高，我们的衣柜就能定制成多高。”而调研人员在咨询意风、百强等板式家具品牌时都被告知，可以调整衣柜的宽度大小和内部结构，但是高度都固定在2.2米左右，不能根据个人需求再加高。此外，一般板式家具品牌的推拉门衣柜只能做成2米宽左右。销售人员对此解释为“再宽的话，推拉门就容易变形。”而各大整体衣柜的品牌都表示，3米宽的推拉门衣柜也能做，“我们有这方面的专业技术。”

目前，很多家居企业看好整体衣柜市场前景，包括做橱柜的、做家装的、做地板的，做家具的都开始涉足这个行业，今后行业竞争也会日益激烈，但是整体衣柜定制化特点较强，所以专业做整体衣柜的企业有望成为市场的领头羊。

总而言之，二三线衣柜品牌要想在市场竞争的洪流中脱颖而出，就必须“内外兼修”，一方面需要打响品牌的知名度，建立合适的发展战略，一方面企业需要加强品牌的创新能力，以创新推动企业永久发展。