三四线市场不成熟，衣柜企业下沉渠道需谨慎

伴随着国家城镇化的推移，不少衣柜企业看到了三四城市的发展商机，纷纷把发展苗头对准了三四线城市，希望借此打开更广的消费市场。但是，企业下沉三四线城市就真的能够谋得更好的发展，收获丰收的果实吗？衣柜企业还需要且行且谨慎。

三四线城市市场不成熟

目前，我国三四线城市的衣柜市场并没有一线城市成熟，有业内人士认为，目前三四线城市的衣柜市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端衣柜市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，二线城市在中高端卖场上有很大的市场发展空间。

正是因为绝大部分三四线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场，占据当地家居市场主流的多是衣柜经销商的品牌店和品牌独立店，衣柜企业并没有办法和其他的家居行业联合起来进行销售，而这些中小店面大多各自为政，在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流，所以，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。

三四线市场也需突破桎梏

近几年，由于上游的房产政策影响、产品同质化严重、以及外国品牌的竞争，国内的衣柜市场状况并不景气，三四线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。

究其原因，首先是三四线市场定位空缺比较大，家居品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的衣柜需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端衣柜需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端衣柜品牌将是一个绝佳的发展商机。

业内人士表示：目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态，几乎所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。

事实上，三四线城市的发展尚未完善，虽然国家政策对三四线城市的倾斜度越来越大，但是就目前而言，衣柜企业下沉渠道还得做好市场调研工作，根据自身情况，因地制宜搞发展，如此才能真正做好渠道下沉，谋得更好的发展。