衣柜招商 不做“贸然主义者”
当下，衣柜行业正处于一个品牌纷争期，而品牌的竞争无非靠的是营销，而众所周知，企业做好营销的首要环节便是招商，只有拥有足够的优质经销商，才能扩大企业的市场份额和提高品牌知名度。但是，现在一些衣柜企业在招商后期工作中存在很多管理上的漏洞，这严重影响了衣柜企业自身的发展，这在很多中小型衣柜企业中表现更为明显。所以以下中小型衣柜企业在招商过程中，一定要规避以下亮两点：
1、并非蛋糕越大就吃得越多
衣柜需求市场大销售量就越大，这是板上钉钉的事实，很多衣柜企业就是看准这样一个大需求市场，按照这样的规则去开发，后期即使是市场开发了，但由于企业产品品牌竞争力不强、市场占有率不大，造成市场销售量下降，很难到达一个预期的效果，让经营者们都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是开发前期市场基础铺垫未做好，造成消费者对企业产品认知度不高，难以让消费者有重复购买或带动消费的行为;再者是投入市场的财力和精力分散难以达到市场宣传的效果，造成事倍功半的结果，为后期继续开发市场埋下隐患。
2、切忌遍地撒网式开展招商工作
全国区域型招商可以更好打响衣柜品牌是肯定的，但是如果前期市场未做好，花费大量的财力物力精力甚至到阻碍一个企业发展的地步去进行招商，这样是不可取的;衣柜企业应该根据自身企业的人力、财力、物力的实际情况来选定一个与自身企业条件相对等的一个市场进行招商，通过人力、财力、物力的集中，对这个核心市场进行规划和开发，建立起稳定的市场基础，等核心市场稳定后再慢慢扩大，以核心市场为开发模本，来建立新的市场。
所以衣柜企业要开展招商工作应该首先选定一个合适的市场为核心市场重点开发，而不是看到大市场就觉得一定行，在未做好市场考察之前就贸然进攻，这样反而会“损兵折将”。故整体衣柜企业招商之根本就在于：看准市场，主动出击，不做贸然主义者!
如果衣柜企业并未完全了解新市场的发展动向和趋势，就一味的进行招商，很可能会导致偏差，后期将影响到整个衣柜行业的一个全面发展。因此各衣柜企业招商工作的质量监督一定要做到位，不然到时候招商不成反拖垮企业。
