凯伦壁纸：立足品牌建设 演绎品牌传奇

一、实施品牌战略推动行业升级

　　今年上海展会Karen凯伦壁纸在上海星程精品金尚酒店展示风采，吸引了众多业界精英前来参观品鉴。Karen凯伦壁纸依托服务国家级经贸平台所建立起的国际网络优势，将世界著名壁纸制造商在欧美原厂所生产的顶级品牌高端壁纸集成达到最新和最优，从而赢得了业界精英的高度赞誉和良好评价，掀起了业界精英加盟Karen凯伦壁纸的前所未有的新高潮。Karen凯伦壁纸之所以能取得领跑行业营销的非凡业绩，是源于Karen凯伦壁纸充分发挥海外权威机构优势，自上而下地直接与世界最著名的壁纸制造商强强合作，获得最具竞争力的世界顶级品牌高端壁纸产品，以产品力第一来塑造最具影响力品牌，以最具影响力品牌来打造第一销售力，以第一销售力来构建超一流国际连锁企业集团。我们只有实施差异化品牌战略，才能以高端品牌优势在同质化竞争中成为一枝独秀，这也是当前我国壁纸行业业界精英获取销售高增长的必然选择，通过如下分析就能鉴出这种选择的重要性和必要性。

　　2010年，国内墙纸的产量是1.6亿卷，8.6亿平米;进口墙纸约为2亿平米。而据测算，2011年年底，国内壁纸生产厂家将达到230多家，按这个数字保守估算，年底国内壁纸产量可达15亿平米，比2010年增长70%，人均可达1.15平米，这还不包括进口壁纸。在受房产政策收紧，可贴墙面愈减的背景下，壁纸的产能增长态势在市场上是消化不掉的，其产能过剩矛盾将在2011年下半年凸显，会直接导致行业大洗牌。

　　产能过剩并不是墙纸行业独有的问题，但是，这个问题必须得引起墙纸行业自身的重视。因为墙纸行业品牌集中度极低而致泡沫化发展，而产能过剩更会加剧行业中各种不正当竞争，甚至直接危及消费者利益，这将再次动摇消费者对壁纸产品的信任度，进而使整个行业遭受沉重打击。据保守估计，目前国内的墙纸品牌已经超过1000家，但实际上，真正有意识在市场上树立品牌形象的不足20家，品牌运营成功的更是屈指可数，一些被消费者熟知的品牌还通过多位渠道整合品牌，而自身拥有研发和生产能力的更是凤毛麟角。知名品牌少，品牌集中度不高，让这个行业的发展之路更为荆棘坎坷。市场不成熟，产业链整合度差，人才匮乏，无论是本土还是进口，一直以来致力于做品牌的企业都感到运营一个墙纸品牌需要的成本绝不亚于生产上的投入。

　　目前，我国洋品牌中有90%以上在国内代工，这些洋品牌国内代工产品在材质、设备、技术、工艺、设计、环境、人工等基本相同的条件下，生产近乎雷同产品。这些近乎雷同的产品，供过于求地涌入流通环节中，导致了终端流通环节深陷日益惨烈的产品同质化竞争泥潭。

　　首先，进口品牌国内代工产品首当其冲的是材质瓶颈制约。由于购买北欧最好材质其价格昂贵且达不到国内代工节省成本的目的，加上我国森林与绿化保护已成国策，所以，进口品牌国内代工厂商往往购买马来西亚和印尼生长的速生材及再生纸混合制浆（再生纸成分极为复杂，很难分类回收）。由于速生材生长时间短其纤维密度疏松，所以制成纸后收缩率高，所以采用双面覆膜以掩饰其材质的低劣，然而制成壁纸后易开缝卷边。虽然纸张白、卖相好，但其是经过强力漂白工艺制成的，而漂白工艺本身污染水源，纸张又附有毒残留，这就跟麦当劳用苏丹红一样，卖相虽好但有毒，纸张虽白但有毒不环保。

　　目前，我国壁纸终端消费者还处于混沌初开的朦胧状态，恍惚的潜意识使有些消费者误认为壁纸漂的越白，手感越光滑（塑料覆膜固有的冰冷光滑）而产品越高级，这种愚昧的消费观念严重地制约着壁纸行业的转型升级。Karen凯伦壁纸作为领导行业转型升级的领导品牌，就是要履行推进行业转型升级优化的职责。因此，Karen凯伦壁纸主打世界环保领先壁纸品牌，就是主导壁纸行业以人为本、关爱健康，引导消费者步入环保健康的正确消费轨道。只有行业全心全意为人民服务，才能赢得消费者对品牌的信赖与忠诚，我们Karen凯伦壁纸就是要让中国及亚洲广大消费者用上全球最好材质制成的环保领先、品质第一的壁纸，将中国及亚洲广大消费者紧紧吸附在品牌周围，创造最佳销售业绩。

　　Karen凯伦壁纸用世界最优材质打造世界顶级品牌，其所用原材料是全球最优材质--"新型原生木浆"。该木浆以在全球最佳生态时期的北欧原始森林中生长数十乃至数百年的最优树种等植被为原料，经尖端科技和顶尖设备提取超精细木纤维精制而成，无纺材质是用最新材料经世界顶尖科技和绿色精湛工艺加工而成。因欧美不允许添加再生纸，所以世界最优材质不用漂白工艺，其质地尽显纸张本色，质地极为均匀，用手稍稍抖动就能深感最优材质所具有的韧性、质感、飘逸、挺括以及纤维密度大所固有的克重沉的卓越品质。

　　Karen凯伦壁纸不仅能让我国及亚洲广大消费者用上全球最优材质的世界顶级品牌高端壁纸，还将环保第一的壁纸送到千家万户。Karen凯伦壁纸从矿物、鲜花、亚麻等纯天然物质中提取色料，进行全程绿色工艺着色。因此，Karen凯伦壁纸不仅材质最优，且整个加工生产过程，不含任何有害化学及塑料元素，是环保全球领先，品质超群绝伦的最具影响力品牌。Karen凯伦壁纸从材质、环保、质量方面切入推动壁纸行业转型升级优化。因为，人们花钱软装美好家园，健康与美丽同等重要，且健康与环保密切相关，而Karen凯伦壁纸崇尚环保第一，本身就是保证消费者的最根本利益。

　　鉴于我国森林及绿化保护，洋品牌国内代工大都用速生材加再生纸作为原材料。而我国及亚洲消费者有权利和需求用全球最优材质所生产的世界顶级品牌高端壁纸，Karen凯伦壁纸就是以欧美原厂生产的世界顶级品牌高端壁纸来满足消费者需求。目前洋品牌国内代工品牌利润空间大，广告投入大，消费者迷信广告就为商家广告投入埋单。而花大钱买到手里的壁纸有可能就是用再生纸作为原材料的洋品牌国内代工产品。Karen凯伦壁纸就是以百分百欧美原厂生产来保障产品拥有最优材质、环保领先、品质卓越、物超所值的绝对优势，让广大消费者放心无忧消费，做消费者信赖的品牌。

　　目前，我们壁纸市场壁纸品质良莠不齐，行业的转型升级优化必须先从消费市场做起。因为，历史经验告诉我们，每当得到消费者认可时，壁纸行业就火红，每当消费者不认可时，壁纸市场就萎靡。行业转型升级优化，首先要从市场切入，从维护消费者的最大权益，调动消费者的最大消费积极性做起。Karen凯伦壁纸优化配置全球最优壁纸资源，建立百分百欧美原厂生产进口壁纸的物超所值、童叟无欺的可信赖品牌，就是用实际行动来推动行业转型升级优化，就是将全球最佳资源进行优化配置，从保护消费者的最大权益和根本利益做起。
 

二、争创第一品牌领跑行业营销

　　当前，我国壁纸行业转型升级的当务之急就是要立足品牌建设。任何一个行业发展壮大的过程都要经过品牌建设阶段，Karen凯伦壁纸就是要通过如下18个方面全力打造第一品牌：

　　1、目前，真正进口壁纸凤毛麟角，在我国市场不足5%。Karen凯伦壁纸产品以百分百原装进口世界顶级品牌高端壁纸，成为我国及亚洲真正进口壁纸的领导品牌，是市场最需、消费者最爱、性价比最高、影响力最大的绝佳品牌；

　　2、Karen凯伦壁纸在欧美原厂生产，使用全球最好材质--"新型原生木浆"作为原材料，其价格是国内代工洋品牌所用"速生材加再生纸"混合纸浆的的80--120倍。"新型原生木浆"的综合性能和强度，优于国内代工洋品牌所用"速生材加再生纸"混合纸浆的20-30倍。因为材质差异极大，Karen凯伦壁纸表面不覆膜，突显其材质优良，而国内代工洋品牌大都覆膜弥补其材质缺陷，消费者购买时很容易鉴别；

　　3、Karen凯伦壁纸在欧美国家健全严谨的环保监督机制下生产，其产品环保指标都达到世界领先水平，欧美国家产业规范严格，不允许原材料添加有不洁来源的再生纸，从而保障了karen凯伦壁纸不仅材质最优，且来源超常洁净，因此消费者可以绝对放心；

　　4、karen凯伦壁纸生产厂家都是全球著名壁纸制造商，这些欧美著名厂家不仅具有高精尖的设备和技术，还有出类拔萃的高级工程技术人员和高级技师，其人力成本昂贵，但西方人文一丝不苟的勤业敬业文化底蕴，缔造了Karen凯伦壁纸超一流的国际品质；

　　5、Karen凯伦壁纸享有"最环保、最放心、最健康"的品牌国际美誉。Karen凯伦壁纸的生产均采用尖端科技和先进设备，整个生产流程绿色环保，无任何污染。Karen凯伦壁纸产品不含任何塑料成分，所用色料均取自纯天然矿物、鲜花及亚麻，因此，不含任何有害化学元素，产品不褪色，环保性能及指标均达到世界领先水平；

　　6、Karen凯伦壁纸使用世界顶尖分色仪及尖端数码技术，将色彩与图案的完美结晶--壁纸精美图案的色调，调至最趋近人体最佳视觉感受值，从而有益视觉健康和身心愉悦；

　　7、Karen凯伦壁纸采用世界高精尖技术，将产品仿真效果做到世界最高水平，具有不可模仿性，用壁纸装饰出仿真实物的奢华效果，所以被誉为世界低调奢华王；

　　8、Karen凯伦壁纸崇尚自然美，返璞归真汲取大自然美的精华，领导欧式简约（北欧简约）壁纸时尚潮流，创造美与自然的和谐与统一；

　　9、Karen凯伦壁纸以荣膺全球第一精美手绘、全球第一无腐纸、世界环保领先、欧洲第一的芬兰瑞特拉品牌来领导世界传统精美手绘。Karen凯伦壁纸在中国及亚洲没有代工，其创意、设计和所用材质均原汁原味地来自欧美，生产过程全部在原厂完成，是真正进口壁纸品牌的佼佼者。国内代工洋品牌和国产品牌根本达不到Karen凯伦壁纸的工艺高度和制造水平；

　　10、闻名全球享誉世界的Karen凯伦壁纸瑞特拉品牌，这一世界稀缺资源首次登陆中国，是全球设计师服务高端客户的至尊品牌，这必将刺激我国和亚洲设计师服务高端客户的每根神经，从而为我国及亚洲高端客户带来与世界同步消费的至尊享受；

　　11、崇尚原创，讲求品位、高雅文化、追求卓越是Karen凯伦壁纸的不懈追求，首选Karen凯伦壁纸装饰是身份地位高贵的象征，文化素质高雅的体现，这已成为风靡世界的最新流行时尚，这股世界风潮必将席卷中国和亚洲，让中国与世界接轨；

　　12、Karen凯伦壁纸履行领导中国及亚洲品牌的职责，转变"做旧仿古"和"追逐花型"，的滞后消费观念，转型升级为与世界同步发展的"低调奢华"、"简约时尚"、和"传统绘"；

　　13、Karen凯伦壁纸是世界顶级品牌高端壁纸的完美集成，但最大限度地实施让利政策，以市场占有率进一步提升品牌知名度，让区域销售代理商获取最大盈利空间，让终端消费者用中高端价位购买到世界顶级品牌高端壁纸，创造性价比最高、物超所值的最大商业奇迹；

　　14、Karen凯伦壁纸不仅是装点美好幸福生活的首选佳品，更有吸潮、散湿、透气和保温功能，能够有效地改善和营造更加舒适的生活环境，尤其是芬兰瑞特拉品牌，是名扬天下 的世界第一无腐纸，高温潮湿环境下无任何味道，并能够有效抑菌；

　　15、Karen凯伦壁纸具有材质最优、纤维密度最大、收缩率极小的特点，易粘贴，不开缝， 不卷边，不吸尘，防静电，耐擦洗，抗老化，不易褪色，吸音，无气味，透气性良好， 不变形，有的还具有阻燃性能。Karen凯伦壁纸的抗拉扯效果优于普通壁纸10～12倍， 防霉,防潮,防蛀,使用寿命是普通壁纸的3～4倍。Karen凯伦壁纸不仅使用寿命长，铺 装多年后稍事擦洗就会惊艳如初；

　　16、Karen凯伦壁纸突显构思巧妙、创意独特、设计新颖、工艺精湛、图案精美、品种繁多、 种类齐全、用途广泛等特点。Karen凯伦壁纸产品风格各异，绚丽多彩，品位高雅，意味深远，每一幅图案都蕴含着浓厚文化底蕴，为人们展现追求美和创造美的多姿多彩的全球最高艺术境界，表达着对人们的良好祝愿；

　　17、Karen凯伦壁纸为广大消费者提供特有的全程无忧服务，努力打造第一服务品牌。首先， Karen凯伦壁纸全部带有独有的专业防伪标识，统一授权，统一配货，统一营销，统一 管理，保证消费者能够享受Karen凯伦壁纸的卓越品质和优质服务，为Karen凯伦壁 纸赢得良好口碑；

　　18、Karen凯伦壁纸由世界顶级壁纸厂商制造。这些厂商大力投资研发、创新；尊重知识产 权，购买原创作品；应用世界顶尖科技及尖端设备其折旧成本费用大；全程绿色环保精 湛工艺投资巨大；高素质专业化人才和高技能人力成本昂贵，正是高投入才获得Karen 凯伦壁纸的第一品质全球认可。