团购是把“双刃剑”，衣柜企业正视团购作用

近年来，许多商家都热衷于搞团购营销，小到生活用品，大到家居建材等，而以团购为主要运营方式的网站更是如雨后春笋般涌现。的确，一次成功的团购是能够为商家带去丰厚的利润，几万十几万不等的利润更是让许多商家都垂涎若滴。但是，对于衣柜商家来说，团购是否真能带来巨额利润呢？是否是一个长久可行的营销方式呢？答案肯定不是。

太频繁，消费者对团购司空见惯

“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着各行各业团购活动的越来越频繁，不少消费者对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳”，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。衣柜这一传统行业的团购活动更是无法避免这个状况，很多消费者对待衣柜团购往往更谨慎，积极性也更低，这让许多进行团购活动的衣柜企业很尴尬。

收益小，团购对衣柜大品牌无吸引力

其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。衣柜大品牌几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。”

多比较， 为了团购而团购不值得

其实很多衣柜商家对于衣柜团购活动也颇有微词，对于团购活动，他们也是进退两难，不做吧似乎这是个大趋势，做吧，收入甚微，参团者只是一味的求低价，而每次活动要交给主办方的经费就有十几万，实在是费力不讨好。

另外，现在的消费者在消费过程中日趋理性化，很多消费者认为衣柜这些大件家具是要长久用的，单看价格，团购未必能保证质量，而且有些团购的价格还不如实体店的优惠，在消费者货比三家以后，并不会为团购买单，反而更倾向到实体店砍价。