家居企业自救 这些雷区不能踩
自今年6月起，深圳相继有家居企业遭遇危机，先是华源轩公司因IPO失败遭遇资金危机，随后便是深圳富之岛遭遇资金危机。9月9日，深圳华仁实业公司更是在其工厂门口贴出告示宣告倒闭。专家表示，在经济大环境低迷的影响下，家居行业危机重重，一味随波逐流只会深陷泥潭，唯有多方寻求自救途径才能破解当前困局。但是，当家居企业在寻求自救的同时，也要注意一些雷区，切勿踩到。
营销雷区：胃口过大
不少家居企业为追逐眼前的利益，不注重市场细分，将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。在此情况下，部分家居企业踏入营销雷区，采用多品牌生产，即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏，公司名称或商标。这样营销的最终结果是，渠道冲突、价格冲突，经销商们苦不堪言。
为了促进销售，家居企业采用一些手段也无可厚非，但是要注意，如果不确定企业拥有持续的竞争力与发展力，就算采用再多的花样，再开辟再多的市场，最终还是以失败而告终。想要做好营销，家居企业首先需要做好市场调研工作，即对当前政策导向的调研、对竞争对手的调研、对目标客户调研。结束了一系列调研工作后，家居企业就可以有一个基础的市场营销规划，而为了保障规划的顺利进行，家居企业就需要学会利用企业现有的人力、财力、物力等资源，做到计划和执行的一致性，让市场规划真正落地。有了良好的规划，家居企业的营销动作也就有了依据，而这规划执行的过程中，更要时刻关注市场动态，有意识地调整规划，并在区域市场业已成熟的基础上再开辟新市场，在产业链业已完善的基础上再延伸产品线，让规划与市场的需求真正契合，进退有度，不因噎废食。
电商雷区：抱残守缺的传统理念
在发展电商时，不少家居企业常常将自己在线下渠道很强大、有多少资源等挂在嘴边。而当被问及优势在哪里时，家居商答曰在全国有几百或者上千家经销商，可以将线下客流导入线上，这就是非常典型的传统企业做电商的思维。
如果电商是嫁接在原来传统业务之上的分支，那它身上流淌的永远都是传统企业的血液，也就不能指望他能结出不一样的果实。传统企业在线下经营的是空间，品牌、供应链和产业链、店面数量等都是优势，但到了互联网，玩法却完全不一样了，没有了空间概念，经营的是互联网客户的时间，即如何让客户愿意在你的电商平台上花时间。在互联网，你原来的优势其实未必是优势，如果还在抱残守缺，用传统企业线下的那一套玩法基本上注定电商之路曲折艰难。
2014年8月16日，Wayfair向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO文件，准备上市，预备融资3.5亿美元。Wayfair是美国最大的家具电商巨头，其成功不仅在于订单的算法精准，更重要的是对数据高效利用的，通过研究消费者数据，了解消费者需求，进而为消费者提供更好的服务，让消费者满意。而家居企业做电商不是应该优先考虑自己有什么，而是自己没有什么，市场需要什么，消费者需要什么，摈弃传统的思维，发挥大数据的优势，如此，才能不被传统所误，借势大数据赢得更好的未来。
资本雷区：不知道钱花在哪
深圳家居企业相继倒闭的很大原因在于资金链出了问题：华源轩和富之岛均制定了大规模扩张策略，富之岛更是在山东投资建设大型家具工业园，并将解决资金困境的希望寄托在上市融资上，但IPO失败使其不仅难以解决资金链问题，反而因为要规范财务而背上巨大的成本包袱。对于颇有规模的家居企业，尤其是亟待上市的家居企业来说，资本的运作是一个很大的问题，运作得好，自然对企业发展裨益良多，运作得不好，不仅会压缩家居企业的市场空间，甚至是会导致家居企业破产。
而资本的运作首先要家居企业学会融资，对此，家居企业需要改变传统的运营模式，建立与时俱进的管理机制，将高绩效、高品质、高专业作为产品的最终诉求，以高附加值产品来赢得市场，进而向品牌化发展，以品牌来影响和竞争市场。此外，家居的融资一定要结合自身企业的发展特点，整合相关资讯和企业以往的发展经验，制订出有自己特色的发展战略和指导方针，这样，融资之路才能取得成功。有了资金，家居企业更要把钱花在点子上，针对生产、物流、营销、工程建设等环节投入相应资金，不能盲目，不可冒进，只有这样，才能不被资本所负累，自由运用资本，实现效益的最大化！
品牌雷区：外强中干
品牌成长过程中，一些家居企业热衷于品牌的包装和炒作。由于企业长期靠广告和降价来销售产品，很少从提升品牌价值来培养品牌的忠诚顾客群体，品牌没有忠诚的顾客群体，结果是企业靠花费大量资金进行广告宣传，说服顾客购买，顾客买了以后就不管了，未能实现品牌承诺而使顾客失望。这就导致一些品牌貌似强大，其内在体质十分虚弱。
此外，一些家居企业在塑造品牌时，非常注重品牌知名度的提高，却忽视品牌美誉度的提升。这些企业普遍以为品牌知名度提高了，美誉度自然就会相应提高。就这样，我们看到一些家居企业的品牌可以说达到了家喻户晓，但品牌的美誉度却很低，由此造成品牌的畸形发展，导致品牌生命力极其脆弱，一旦出现不利品牌的突发事件，就很快夭折。
诚然，品牌美誉度的形成是以品牌的知名度为前提，但美誉度不等同于知名度，二者是两个完全不同的概念。一些家居企业热衷于做品牌的知名度，除了其概念不清的原因外，还有一个原因是做品牌知名度方法简单，见效快。巨额广告投入后，很快就可以把品牌的知名度打上去，如盖中盖、秦池等。但是，品牌的美誉度是无法靠简单的广告手段来建立的，也不是通过品牌的包装和概念炒作形成的。品牌美誉度借助于家居企业自身的行为，通过不断地为消费者提供优质产品和服务，并与消费者进行良好的沟通，逐渐取得消费者对品牌的认同，最终获得消费者的好感而形成。品牌美誉度的建立是一个长期的过程，需要家居企业持之以恒。如大自然家居几十年来一直坚持真诚为用户服务的经营理念，精心打造大自然品牌，才形成了今天极高的品牌美誉度。
