“专一”OR“博爱”，衣柜企业跨界“量力而行”

“跨界”一词，这是最早源于设计界的说法，也是时下市场营销的热词。简单地说，就是两个或多个原本毫不相干的行业相互渗透、资源互动，达到节约成本、共享客户的效果。对家具业而言，跨界用人、跨界合作、跨界经营都是企业可以采用的手段。在迈入大变革、大发展的大家居时代，家居行业的“跨界”行将成为变革的武器。

家居行业掀起跨界潮

在今年7月的广州建博会上“跨界”和“人山人海”都是其特色。在房地产承压的大背景下，今年建博会还能如此火爆，确实令人振奋。从另一面看，笔者从展会现场也感受到本次参展企业间“跨界风”盛行。毫无疑问，“跨界”的直接结果是“大家居”概念崛起。在跨界蔚然成风的当下，各大品牌纷纷在广州建博会这一行业绝佳竞技场上演了“跨界”大戏——家电巨头美的电器，地板大品牌圣象、大自然，卫浴行业老大箭牌、中宇等，衣柜行业老大索菲亚等纷纷向厨房领域伸手。

跨界前提是把握“定位”

所谓“跨界”却是企业发展中的无奈：原来的品类拓展困难，无望完成发展计划，所以只能“跨界”。对此，上述专家唐人对笔者总结了如下观点：“自己所在鱼塘里的鱼捞不足，怎么办?那就到别人家的鱼塘里去捞吧。不是自己鱼塘里鱼被捞完了，而是自己无法在自己的鱼塘里捞更多的鱼。”

从另一方面说，所谓的跨界，需要从模式创新落脚到品牌。于竞争对手而言，模式创新彰显的是品牌的差异化优势;对目标消费者而言，模式创新就是一个充分购买产品的理由。如果没有模式的创新，跨界品牌完全通过资本、品牌、渠道的蛮力霸王硬上弓，其结果往往是大而虚空、散而无力，看上去很美，但在今天越来越激烈的家居业竞争环境下很难有所作为。过去或现在正在发生的大部分跨界品牌在家居业上的停停打打，进进退退，做不大、做不好的例子似乎已经反复证明了这一点。

“专一”还是“博爱”，衣柜企业量力而行

长期以来，关于企业做专还是做大的讨论不绝于耳。当越来越多的企业从主业向其他品类产品拓展时，忧虑之声不绝于耳，然而，大家居似乎已经成为趋势，不可逆转，从前几年诸多较小品牌的尝试到如今多家上市公司的试水，每家企业的抉择都受到家居行业会态势的裹挟，依潮流发展，受制于资本控制的上市公司更是如此。

索菲亚家居在其2012年、2013年的年报风险因素都提到了市场竞争的风险：“部分传统家具行业企业开始转型生产定制衣柜；此外，许多其他细分家具行业也看好定制衣柜市场前景，包括橱柜企业、家装企业、地板企业，开始涉足这个行业，这些因素导致行业竞争将从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层级上。”

由此看出，在定制家居需求的刺激下，任何家具细分行业，甚至与家具行业无关的，都会涉足定制衣柜行业；反观索菲亚，面对多品牌、多资本、竞争升级的市场，单做定制衣柜能保证市场份额一直靠前吗？在营业收入和利润不断增长、资金募集并不困难的情况下，做“全屋定制”似乎并不那么困难，也是市场竞争的必然抉择。

当然，涉足自己陌生的产品领域并非易事，据业内人士透露，即使从衣柜到其他定制家具，看似生产过程并无差别，实际上可共用的产品线不到30%，这就意味着在产品方面，企业需要投入资金重新研发，或者采取收购合作战略。而对于从非定制行业转向定制行业的企业来说，除了产品研发和控制成本，后期的渠道拓展、品牌建设、服务管理更是从零开始，成功并不容易。

其实，做专还是做大，企业还需量力而行。有实力的企业不妨试试将产品线延伸，涉足其它领域，但是如果企业资本有限，技术有限，那就还是“专一”一点吧，毕竟没钱没物还想“脚踏两只船”，结果很可能是“翻船”。所以说，衣柜企业在跨界大潮中要中做出清醒的抉择，避免“沉船”。