小区有“钱”景，衣柜企业不打无准备的“仗”

在“渠道为王”的今天，得渠道者得天下，于是不少衣柜企业商家都开始主动出击，而小区近几年更是成为了各大衣柜商家的必争之地。但是，小区推广也并不那么容易，各大衣柜商家必须做好充分的准备，才能打赢小区争夺战。

所谓小区推广，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之，一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。当下，整个楼市虽然处于较为低迷的状态，但是刚需仍然存在，各衣柜商家也理性地认识到这一点，将小区推广纳入到了自己的营销战略中。

实际上，已经有不少衣柜经销商将小区推广纳入到自身的营销战略中。然而，把小区推广“玩”得淋漓尽致的经销商寥寥无几。那么，如何使小区推广达到自身企业想达到的真实而有效的效果呢?衣柜商家需做到以下几点。

前期准备

第一、组建专职营销队伍。专门负责小区营销的代表，有组长有组员分工得当。并且需要开展小区调查工作，收集小区信息，负责现场布置客户接待，负责小区售后服务等工作。第二、市场调研。经销商在做某楼盘小区推广时，必须进行多次的实地考察，了解该楼怕的业主装修情况跟需求，充分掌握用户信息及小区信息，这样才可以精心策划小区推广活动。第三、与物业建立良好关系。首先进行小区推广就要取得物业的同意，所以要第一时间联系小区的物业管理部门，建立个人情感，争取以较低成本或者无成本进入，并且在推广期间各方面得到物业的支持，会达到事半功倍的效果。

实施过程

落实实施过程。第一、放开手脚去做。简单说来，小区推广并不难，难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力，难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式，难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。第二、做好登记工作。在现场会有一部分业主直接成交的，当然也会有一部分业主会考虑一下，这样你就要做好这部分业主的登记工作，这部分业主可以心里在动摇买是不买，可能后期电话跟踪工作做的好，也会成为你的客户。

在竞争日益激烈的今天，衣柜市场发展空间已经越来越窄，拓宽发展渠道，向小区迈进是衣柜企业发展的新契机，抓住小区这片土地，也能做成大生意。