衣柜促销风云四起，企业如何“拔头筹”？
最近，衣柜商家是忙个不停，前期才忙完中秋促销，紧接着而来的是黄金“十一周”，衣柜商家们又得开始新一轮的促销大战。在如此竞争激烈的大环境下，各大衣柜企业可谓是绞尽脑汁做促销。但是，纵观衣柜市场，各种活动优惠千篇一律，营销手段“同质化”严重，别说消费者审美疲劳，相信衣柜企业商家也感觉毫无新意可言，如此一来，又如何能够在促销“风云”中脱颖而出呢？而实际上，商家要想合理运用多重营销，还需多重考虑。
一切从实际出发
即确定哪些衣柜产品打折，在此要明确为什么要对这些衣柜产品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如某款拼花衣柜产品，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
打折程度考量
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
时间长度确定
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，衣柜打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前六天，享受特别优惠等。
无疑，节假日搞促销是衣柜商家吸引顾客的常用手段，做好节假日促销也的确能够为企业带来一定的收入，但是衣柜企业做促销不应该事“为销而销”，还需回归产品本质，从实际出发，综合考量各种因素，步步为营才能步步为“盈”。
