家居展会 下一个拐点在哪？
金九银十，一向是家居业的旺季，却并非家居展会的旺季。进入9月，家居界连续召开了两次展会——东莞家具展和广州家具秋季展，从这两次展会的参展情况上看，都不是很理想。确实，近年来，随着家居展会吸引力的不断下降，展会主办方都在积极谋求转型，这一趋势在秋季的两大展会上均有所表现。家居展会未来的发展趋势是怎样的？家居展会会走向怎样的拐点。我们姑且先看看秋季的两大家居展会吧。
东莞家具展：展贸一体化探路不明
9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会如期开幕，据主办方介绍，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。
较受关注的是，本届东莞秋季家具展，名家居世博园以9号馆的身份亮相。
名家居世博园整体规划总面积约130万平方米，目前开业的首期面积40万平方米，吸引了超过500家的一线家居品牌入驻，其中超过90%为工厂直营店，是国内外知名家居企业的旗舰店，新品直营店，品牌样板店。其中，慕思、楷模等企业单品牌的厂家营业面积甚至达到8000平方米。
这个在今年6月21日开业，声称以“展贸一体”模式为创新特色的平台，作为2014年东莞秋季家具展9号馆的身份亮相。但是，与大品牌集聚的3号馆相比，名家居世博园还是“小巫见大巫”。
一位参展商告诉记者，本来也打算进驻名家居世博园，展会期间在9号馆和3号馆同时亮相，但是，考虑到进驻需要不少的成本，而展会期间3号馆才是企业参展的重要阵地，最终还是只选择了3号馆。
实际上，对于厂家而言，几百乃至几千平方米的店面，装修、物业费、管理费、人工水电……一年少说几百万的投入，这在行业普遍不景气的当下，无疑又成为企业的一项负担。名家居世博园内一品牌专卖店的负责人向记者表示，6月开业至今，商品零售额几可忽略不计。
业界说法：
敏华控股主席黄敏利表示，“展贸一体化非常难”。在他看来，“展贸”面对的顾客不一样，展览会是面对经销商的，针对行业内的专业人士，贸易针对的是消费者，两个是完全不同的顾客群，要将他们混在一起，是非常难的事情。
中国家居品牌联盟秘书长陆昕也认为，名家居世博园平时的人气一般，厚街从家具制造之都，会展之都，变成商贸之都，必然需要点时间。但陆昕同时认为，从展会上来看，世博园的庞大体量亦会分流不少人群，很多企业把大店（展位）设在世博园，企业也会有意把人往世博园带，替代原来把人带去工厂的总部展厅。在他看来，这是世博园第一次正式亮相，平心而论正式亮相的人气还算中规中矩。
广州家具展：双城模式有待观望
9月5日，第34届中国（广州）国际家具博览会在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕，相较于3月广州家具展的火爆，本届秋季展会就只能用冷清来形容，但值得庆幸的是，本次展会是最后一届在广州举办的秋季家具展，明年广州家具展将移师上海。
虽然规模达20万平方米的广州秋季家具展仍吸引了来自全国各地知名企业亮相，也不时冒出中东、印尼、越南等国际面孔，但展会开幕首日着实冷清。记者在采访中发现，展会工作人员和参展商一致认为，今年九月份广州家具展人气萧条既是预料之内也是意料之外。
冷清也好，热闹也罢，9月8日，广州秋季家具展将谢幕离场。明年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。
中国广州国际家具博览会将3月的广州春季家具展定位为“春华”，将明年9月起迁都上海的秋季家具展定位为“秋实”，期望形成南北呼应、春华秋实的中国家具展举办格局。
业界说法：
联邦集团董事副总裁杜李虹瑶透露，明年9月迁都上海的秋季家具展，联邦还是会选择继续参展，但是手法上可能会有所调整。
健威人性家具品牌总监刘海涛表示，健威也会去上海参展。在广州参展接触的经销商跟去到上海所接触的经销商会不一样，上海的展会对于华东或者华北那边的经销商的吸引力更大一点。
斯帝罗兰总经理叶良洲也认为，上海国际大都市的地位魅力吸引着国际客商不停地往向上海集中。而广州家具展整体迁至上海，更是符合叶良洲对于公司发展战略的最大意愿。
与此同时，四海家具、艾美家居等都有到上海参展的计划，“展会迁移意味着市场扩大，资源整合将会带来不一样的效果。”对比今年广州家具秋季展的萧条，明年搬迁却似乎给企业们带来新的期待与展望。
展会转型：审视中前进
纵观家居展会发展历程，有变革才有发展。全国家居企业众多，正处在群雄并起之际，各企业纷纷都想借助展会之力打响品牌，有利地支撑起家具展会的发展。但随着展会增多，以及家具生产经营门槛提高，在家具产业整合加速背景下，家居展会如何“转为何型”让参展商和观众满意，是各个展会都需要审视的问题。
立足市场，对症下药
家居展会尽管名目繁多，但是在性质上还是存在很大差别，拿东莞家具展和广州家具展来说，东莞家具展属于内向型展会，广州家具展是外向型展会。家居展会性质不同，在转型时，自然需要不同的运作模式。
因此，家居展会主办方在做出转型战略时，首要考虑的是展会所面对的参展对象和目标市场，内向型的展会应更多地考虑地域市场的差别性，在照顾到本地参展商的同时也要照顾到跨地域性参展商的利益，制定相关政策维护外地参展商的利益，尽可能地为他们带来利益，带来商机。而对于外向型的家居展会，更要用包容的心态，去接纳更多海内外客商，走好中国原创的路线，在展会上更多地支持本土家居品牌，推出原创产品，开放多个交流平台和论坛，让中外家居商都能建立很好的交流，让展会的意义不仅仅局限于招商本身，而是更多地成为宣传中国家居品牌、中国家居企业、中国家居设计以及对外交流的平台。
整合思维，回归价值
随着家居展会的频频举办，不少参展客商对家居展会已然疲软，这就需要家居展会要有新意，要有创意。而这种新意创意的传递就可以通过合作来实现。广州家具展迁移上海，不仅仅是考虑到上海地区的优势地位，更重要的是实现资源整合，优势互补，最终获得最大的收益。家居展会的转型就需要这种整合思维，在坚持展会价值本身的同时，将好的东西全盘吸收，巧妙地利用各种优势资源，在原有展会价值的基础上创造出新的展会价值，跳出展会，从一个侧面更好地展现和推动行业本身的发展，这也正是家居展会举办的终极奥义。
不同目的，不同举措
一般意义来说，家居展会是帮助家居品牌商招商使用的，但是在家居品牌的不同发展阶段，或者在家居品牌的不同战略布局中，家居品牌商参展的目的也不同。有的家居品牌商参展招商重于品牌宣传，有的家居品牌商品牌宣传重于招商，有的则是参展和品牌宣传并重。对此，家居展会主办方应根据参展商不同的参展目的，合理安排展位，并作出相应的展馆指示工作，让参展客商能尽快对展会信息和参展品牌有直观的了解。而这一效果的实现又需要家居展会引入大数据和智能化的工具，通过这些工具，打造一场潮的家居展会，也打造一场最方便的展会，为参展客商带来便利。
