树立品牌高端形象，玻璃低端产品也能“上档次”

现如今，玻璃行业的竞争已渐入“白热化”状态，越来越多的品牌企业开始重新定位产品，将目标瞄准了中高端市场。但是，也有中小玻璃企业开始担心，环境如此恶劣，中端产品该如何寻找新出路？将还有何竞争优势？其实，企业不妨将中端产品往下做，做低端产品同样也能参与市场竞争。

低端产品容易出现隐患

低端产品在玻璃企业树立的初期，一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于玻璃企业的长远发展来说，销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑。首先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。

而且低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者，也包括企业自己的员工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。

玻璃企业需保证低端产品的高端形象

但这并不是说低价位产品不能卖，而是说玻璃企业和商家不能只为了卖出产品而进行经营，必须保证产品的质量和服务。如果能树立起中高挡的玻璃品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌玻璃，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了!”——这就是消费者心理。

此外，“有人说运作低端产品就是做复杂的事，赚‘鸡毛蒜皮’的钱。”一位玻璃经销商认为，低端产品经营是一个细水长流的过程，不可能在短时间内就能赚多少钱。因此，经销商都要有一股耐得住寂寞的坚持，才能慢慢地将市场做大。

只要中小玻璃企业和玻璃经销商能够保证低端产品低端不低质，那同样也能让低端产品变成“高大上”，把握做产品的本质原则“质量第一”，又何愁低端产品不能参与市场竞争呢？