家居销量遭遇“滑铁卢”，企业如何逆流而上？
众所周知，有销量才会有盈利，但是纵观上半年的家居市场，国内家居的销量并不理想，一度出现下滑的迹象。一方面由于楼市的疲软，导致下游家居企业也深受其影响，销量低迷；而另一方面，欧美等国对中国筑起层层贸易壁垒，国内家居的外销路也频频受阻。
家居行业销量遭遇“滑铁卢”
据调查表明，今年1-4月家居产品整体的销售量相比去年同期下降7%，一线家居品牌产品的销售量和去年相比基本持平。而二三线家居品牌产品销售量下降较为明显，特别是三线家居品牌产品受到的市场冲击最大，产品销售下降幅度较大，出现许多三线家居品牌经营困难的情况。而据业内人士分析，“预计这种影响只是今年前四个月的情况，更为深远的影响估计会在下半年显现出来。”
对国内家居企业来说，发展“瓶颈”已越来越窄，窄的快让人“窒息”。为此，有企业想借转行另寻出路，但是转行并不算是解决问题的好方法。如果人人都因为遇到发展阻碍就退缩，那么又如何谈得上做“长青”品牌呢？笔者认为，家居企业大可不必太忧虑，先做好“养精蓄锐”的工作，再来谈发展。
养精蓄锐方法一：洞悉市场变化，了解市场需求
现如今，人们生活水平提高了，对生活的质量要求也越来越高，最明显不过的应该就是追求家居环保。在人们看来，室外雾霾重重，既然无法改善室外环境，那么改善室内环境就是最可行的方法。但实际上，室内空气污染物的浓度一般是室外污染物浓度的2～5倍，在某些情况下是室外污染物的几十倍甚至上百倍，大约68%的人体疾病与居室污染有关。
鉴于此，家居企业可从“环保家居”入手。一方面，家居企业可加强家居材质的创新，环保不一定只有实木家具才有，定制家居也可以做到“环保”。有人说定制与环保是一对矛盾，在笔者看来，只要企业能提供先进的科学技术，从产品设计环节开始就狠抓环保，在生产过程中提高原料利用率，升级环保工艺，就能保证环保和定制在家居产品中并存；另一方面，家居行业需要严格规范环保标准，企业需要在环保标准上更进一层，这样才能做到环保“精益求精”。
养精蓄锐方法二：创新营销模式，回归品牌本质
联盟式营销曾经在家居行业风靡一时，但是，目前也陷入了营销瓶颈。这种营销方式由于是由第三方执行公司进行培训、蓄客等操作，其活动模式过于单一，以单纯的价格、礼品等吸引顾客，这就忽略了品牌本身承载的内容，降低了产品本身的信任感，这种快餐式、野外游击式作战的销售，已经脱离了市场和品牌的本质，注定不能够长远发展。
而最近，顾家家居携手红星美凯龙打造全民顾家日的活动，从爱家顾家的理念出发，倡导人们对家庭的关注和热爱。家居企业打“情感牌”，其实这更容易赢得市场和消费者的情感认同。可以说，顾家家居推出的促销活动无疑是家居行业一次营销理念的尝试与转变，它将家居营销回归到了其品牌的本质“顾家”。
养精蓄锐方法三：创新设计，让原创不再“奢侈”
谈到原创设计的现状，相信许多家居企业的都感触颇深。当下家居公司走的仍然是产业化道路，做出来的家居设计属于“量产”，真正原创的作品少之又少。而据业内人士称，要达到真正的家居设计原创，必须要依靠一整套体系来实现，这和家居企业的实力、设计师能力等诸多因素密不可分，所以目前的家居原创之于大众消费者仍是“奢侈品”。
如果原创是个“奢侈品”，那就让“奢侈品”走下高不可攀的柜台，进入平民的生活。不过，当然需要家居企业主动联合各大高校进行设计研发，强化自主研发能力。同时，壮大自己的设计人才队伍，俗话说“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，多个脑袋共同工作，思维自然也不会陷入“死水”状态。
