打破卫浴同质化僵局 通路在哪？
互联网时代，为许多中小卫浴企业提供了与大型企业竞争的平台。但另一方面，信息的泛滥，门槛的降低，让产品愈发同质化。卫浴同质化的僵局，谁能打破，通路又在哪里？
通路一：定制卫浴——打破卫浴僵局
不少卫浴企业已经开始研发和销售定制卫浴，凸显个性化的定制卫浴深受80、90后热捧。在这个追求个性的时代，卫浴企业根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品，亦是打破同质化的一条出路。传统卫浴企业根据市场需求来研发和生产卫浴，通过这种模式生产出来的卫浴有时候尺寸不符合要求，或者风格款式不能满足消费者的个人喜好。
（1）定制卫浴细化到个人
而定制卫浴则对市场把握比较精准，具体细化到了个人，根据个人的具体要求来确定卫浴设计方案，而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中，根据自己的需求和想法调节内部功能结构以及颜色搭配等。在定制卫浴的营销模式中，还尝试让消费者全程参与卫浴的设计研发过程，这样开发出来的产品能很好地满足消费者的个性化需求。同时，加大卫浴的创新，在这个过程中融入的不仅仅是研发设计师的观点，更多的是每一位参与到其中的个性消费者。
（2）定制卫浴——私家生活的选择
定制卫浴处处体现以人为本的人性化诉求。生活在当代的人们，越来越需要一个属于自己的空间，在繁忙的工作之余，回到家中有一个能够释放自我的地方，家也成为展示自己的真实喜好与热爱的阵地。所以，卫浴已经不再是简简单单的产品功能，而是私家生活，所有的卫浴都可以贴上私人化的标签，赋予生活高质量的含义，定制卫浴成为实现这种生活方式的最佳途径与选择。
通路二：品牌建设——树立企业形象和产品形象
差异化的品牌建设同样能助卫浴企业在同质化状况中脱颖而出。树立企业形象和产品形象，可以从以下几方面下工夫。
（1）产品性能
保证高品质的条件下，必须突破藩篱，不走同质化路线，加大产品附加值，加大产品的技术含量。目前，国外很多卫浴品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内卫浴企业合作。对国内企业而言，与国外企业的合作不单单会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业治理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。产品外观方面，要做到独特易记，能够吸引到消费者的眼球。
（2）独特的企业文化
还要形成独特的企业文化。纵观国内外的著名企业，都有属于自己的一套独特的企业文化，国内卫浴企业也越来越注重品牌文化的建设与传播，已经形成或正在形成自己的企业文化。专业人士认为，品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点，且要形成自己独特的文化，不能盲从跟风。
（3）独有的品牌故事
独有的品牌故事也是企业扩大市场份额，赢得公众认可的一大利器。所谓故事就是具备引起群众心灵共鸣的事件，这方面需要企业配合联动，打造属于自己的故事，从而引起消费者的共鸣;也可以追求累积效果，通过企业的不断宣传引起更多人的共鸣。某些事件能够完善企业的品牌形象，但是本着“诚信为立业之本”原则，应该果断杜绝“无事编事”和“恶意炒作”等恶俗做法。
不管是品牌建设，还是发展定制，都是帮助卫浴企业打破同质化僵局的不二法宝。企业若是能集中发展一项或几项，相信必然能走出同质化困局。
