如何经营好建材招商加盟店

有一些建材品牌的内部管理未形成体系，而这种尚不成熟的管理体系，会间接影响到经销商们的运营与销售。所以，为了让广大建材经销商们掌握经营技巧，以求更好地发展。下面介绍几点经营建材招商加盟店的经验。

（一）可从市场的薄弱环节入手

当经销商刚切入市场时，可以从市场的薄弱环节入手，尽量避免与大品牌形成直接竞争。在市场薄弱区域运作时，先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。加盟店是用销量说话，销量才是硬道理，而想要发掘市场的薄弱环节和竞争对手的弱点，则需要通过建材企业的正确引导和适时培训。

（二）建立起良好的激励制度

在加盟店开业后，要为员工建立起良好的激励制度，制度不一定要多复杂，比如，员工消极待客，或者与客户争吵，或者说下单过程中因疏忽出现低级错误，可以通过负向激励，罚款定额现金，这样既起到了警示作用，也避免了今后同样问题的发生。再比如，可以对年度销售冠军或店内最佳员工给予一定金额的现金奖励，这样可以减少人才的流动，也可增加员工工作的积极性。

（四）坚持为员工培训

要坚持为员工培训，培训是作为老板给员工最好的福利。建材加盟店经营者需要对员工的销售与服务技巧进行培训，品牌质量虽说是保障，但是没有专业认真的服务态度，不能在服务上赢得客户的欢心，那么后期销售中客户群体将会越来越少。在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，培训是能让建材加盟店永葆活力的最佳途径。

（五）定期安排例会

经销商们要定期安排例会，对期间发生的问题进行分析总结，并对下期的运营进行安排部署。这样可以保证信息的有效对接，也能避免一些细节上存在的错误。必要时可以辅以激励制度保障执行力，同时强化全员执行，店面才能保障信息对称。