市场迎来“金九银十”，橱柜品牌需先发制人

眼看八月份即将过去，我们橱柜等家居行业即将迎来金九银十的销售旺季。7、8月虽然冷冷清清，但实际上有很多橱柜企业是在等待机会，蓄力勃发，希望借“金九银十”打开下半年的销售市场。

橱柜商家采取“先发制人”促销手段

近年来，随着我国城市进程不断加快，橱柜企业也加大了扩张的步伐，样板间、体验馆等特色营销模式层出不穷。今年整体家居市场持续走软，又逢淡季，传统建材家居卖场压力日益增大，为稳住销量，各卖场及上级均利用促销手段营造热销氛围，以激发消费者的购买欲望。九月是传统的销售旺季，又逢中秋节，为抢占有限的市场份额，多数橱柜商家都采取了“先发制人”等一系列促销活动促使市场逐渐回暖。

通过走访发现，目前有不少橱柜品牌均已着手准备“金九”促销，试图在中秋节前后发起一波像样的“行情”，抢跑下半年的建材家居市场，为全年销量打下不错的基础。

不同消费者的需求和偏好有所差异

“现在促销活动太多，有的方式太复杂，有的优惠力度并不大。”在建材城挑选橱柜的姚女士表示，相较而言还是现金立减这种方式更直接。同时她认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的。家住南街的李先生表示：“一些价格比较坚挺的品牌橱柜推出打折优惠是重点考虑的，有时候商家特别推销的或者拿出来打折的往往是销量不怎么好的款型，反正只要不是质量和设计上的缺陷，在品牌有保证的前提下，风格适合自己家就可以放心买了。”

业内人士认为，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能取得好的效果，如今橱柜商家针对消费者群体已经有所细分。比如，80后的消费群体比较喜爱时尚潮流并且简约的风格，组合式促销往往能收到效果；而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格情有独钟，现金折扣比较受其青睐。

实际上，现在已经有很多企业开始蠢蠢欲动，一系列的促销优惠活动都开始被广大商家推出。橱柜企业推出各类优惠活动，消费者当然乐见其成，但根据不同的群体特性，消费需求和喜好也会有所偏重，打好这场旺季销售大战，橱柜企业必须好好研究消费者的需求变化。