建材招商加盟 如何俘获经销商芳心

许多建材企业在市场的招商过程中，可能会遇到一些情况，比如说与一些经销商原本商谈的很顺利，深入沟通了，经销商甚至不远千里的到了企业的总部去考察了，但最后还是失败了。其实，也不难理解经销商商的心理。企业和经销商的关系好像是在相亲一样，在相亲的过程中，可能会因为对方某一个点会觉得有好感，但是过后又觉得对方好像不是自己的理想对象。所以，企业必须要有能吸引和留住经销商的的点，俘获经销商的芳心。

（一）明确清楚的招商信息

经销商半途走人存在一部分原因是因为经销商认为企业给的信息量太少，或者认为企业信息空洞无物，根本就没真正向经销商展示企业的。许多企业在招商过程中认为，企业的信息量没必要给的那么充足，模糊一点更能够吸引经销商来和招商专员洽谈了解。这样只要招商专员会说话，肯定会有经销商愿意表示合作。

但是，这种想法却只是企业的一厢情愿罢了，现在的经销商精明着呢，绝不会只单听企业一个招商专员的“片面之词”就愿意“投怀送抱”，毕竟是人经销商花了大半辈子赚的钱，岂敢随意就送出去，肯定要经过仔细考察思量，有钱赚才愿意合作。

因此，建材企业在招商中切记不要抱着“糊弄”经销商的想法招商。招商中本着实事求是的原则，把该说清楚的说清楚，把风险也明确告诉经销商，让经销商能够感觉到“这企业不是糊弄人”。清楚明晰的企业信息量不仅能够让经销商安心加盟，更能够永久留住经销商的心。

（二）落到实处的优惠政策

拖延症是中国许多企业、单位最容易犯的毛病。许多企业在招商的时候把各项优惠政策说的天花乱坠，让经销商很乐意表示愿意合作，成功揽得经销商后又将人抛诸脑后，什么优惠政策拖了又拖才实现，耽误了经销商的时间又耽误了人赚钱，事后经销商肯定对自己加盟的企业感到失望，合作很可能会“黄”了。

因此，建材厂家在招商政策及招商条件中一定要落到实处，不要让经销商总是在漫长的等待，要知道等待是需要耐心的。经销商一旦失去了耐心，厂家损失的不仅仅一个片面，还有自己企业的一个品牌形象，作为企业自己本身就是要去维护好自己的品牌，让消费者信赖。