促销模式“同质化”，玻璃企业品牌联盟又如何？
近几年，品牌砍价会、品牌工厂联盟团购会在玻璃等建材行业颇为盛行，但是长期的单一促销形式也让不少消费者感到略显疲劳，企业如此劳神费力，却也难获理想效果。于是，联盟营销应运而生，这种销售模式的改革或将给玻璃等家居企业带来新的发展机遇。
玻璃等家居促销模式同质化严重
去年以来，玻璃等建材家居零售业绩依旧差强人意，以冠军联盟、第一联盟、一家家居等为主的家居异业联盟将砍价会模式演绎得风生水起，各大联盟在五一、十一等节点举办砍价会、签售会、促销大会，在一定程度上拉动了销售、维持了市场占有率。
而另一方面，除了联盟的共同促销，各大玻璃品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售，组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价，通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。
据不完全统计，仅在广州地区，去年11月到今年5月，就有50多个玻璃等建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购，一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和玻璃，连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会，可谓是疲于奔命。
品牌联盟问题多，企业不要盲目跟风
据了解到，联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。
无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌，消费者不会像买玻璃认准安信、买卫浴认准箭牌，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度，不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。
而另一方面，品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面家具玻璃工厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个装修效率相对降低。
联盟营销固然能够为玻璃等建材企业带来收入，但是企业参与品牌联盟还得具体分析自身情况，分析消费者的消费心理，莫费力不讨好，花了钱花了精力，到最后却一无所获。
