地板企业挖掘关联客户，可采取商务联盟

在信息化时代，地板企业越来越倾向于利用互联网和大数据，进行新的营销渠道拓展。产能预售功能有利于企业科学规划产能产量，而地板企业扩大市场的方法不仅仅是通过网上销售，还可以采用商务联盟、私人定制、团购等方式提高销售量。

预售让传统经营模式焕发新生机

在电子商务冲击和行业转型时期，各地板企业都在思考新的经营模式。但是新的经营模式没必要完全摒弃传统地板商家多年来摸索积累的经验，可以通过互联网、大数据等新的信息化工具让传统经营模式焕发出新气息。预售模式就是如此。

预售模式不仅解决了供应商的账期问题，还让地板商家摸索出了降低损耗的捷径，解决了传统地板渠道多年靠经验订货、库存滞销等问题。在线预售后，地板企业可以根据销售数据和会员反映为采购提供精确的预定方案。

线上线下营销都可打销售时间差

业内人士表示，地板企业无论是在实体店营销还是在网络上营销，都可以以相对优惠的价格，推广新产品，或者处理积压产品，通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。地板企业应加强自身研发能力，抢先于竞争对手推出地板新品，当然，也要保留一些经典产品在旺季销售，以防止在旺季被竞争对手分夺市场。

采取商务联盟有效挖掘关联客户

而地板企业采取商务联盟的办法，可以有效地挖掘关联客户。比如，与房地产企业、家装公司、婚礼用品等机构合作，精准捕捉目标客户信息，勤加沟通，开展精准营销。此外，地板企业可以拓展企事业团购市场，每个企事业单位只要动员好几个消费者，就会带来更多的消费者，乃至形成团购规模。

近几年，个性化定制业务越来越受到消费者的喜爱，地板企业同样可以开展这样的业务。商家可以根据消费者的喜好、房间装修风格，来推荐相关的产品方案，也可根据消费者的需求定制姓名、照片等有纪念意义的图案等。

当今是互联网时代，地板企业要想扩展市场，就必须顺势而为，进行新的渠道拓展。企业必须创新营销思维，而不是停留在简单的网络销售。