墙纸招商指南：诊断您的招商弊病
身患疾病，要诊断就医，才能身体健康。目前墙纸市场招商存在着很多弊病，中国墙纸热线为您诊断出来，以后要预防。
传统的墙纸招商思维认为，选经销商要门当户对，这绝对是一种穷人思维，一种败者心态，这就是招商中的弊病。如果我们认为，大品牌应该选大经销商，小品牌选小经销商，那么就会出现穷人永远是穷人，富人永远是富人的局面。试想，小品牌的实力和能力本身就比较弱，如果按照惯性思维也找实力和能力比较弱的小经销商，怎么可能会有企业的爆发式成长？同样，让小经销商来代理大品牌，小经销商就会成为大经销商。
招商中与客户接触的弊病表现：
1、忽视过程，急于推销，先推销自己，建立信任，营销人员只有先把自己推销出去，建立良好的环境及信任度，才能完成产品推销的第一步。
2、只描绘鲜花、月亮、美好的蓝图、讲故事，忽视了客观存在的难题与问题，让人看不到、摸不着，就像“猴子捞月亮”一样，会给人一种被忽悠的感觉。不注意细节，商人都是“人精”，小聪明难博弈大智慧。
3、选经销商的弊病： 我们认为，招商选客户必须学会“傍大款”，小品牌要敢于找大客户，不是大客户不认可小品牌，是因为大客户不认可我们小品牌的信心度。
墙纸招商人员在招商时的“弊病”
1、招商过程中最愚蠢的四句话：
咱这个市场某某品牌是谁卖的，卖的怎么样？
这个市场什么品牌卖的好？
你看我们的哪个品种好卖？
我们的产品你有没有经营意向？
和经销商见面说出以上四句话，只能代表你对这个市场一无所知，你没有专业的去研究市场，没有进行专业市场分析和论证的墙纸招商，给经销商的第一感觉就是你想“圈钱”，你在忽悠他们。
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