总结经验，寻找先机——2012北京墙纸展会后的营销探讨

　　2012北京墙纸展会已经落下帷幕了，不管参展后墙纸厂家们的收效好坏，都要总结经验，以备下次更好地在展会上赢得更多的墙纸粉丝和合作机会。根据2012年墙纸展会的情况，中国墙纸热线探讨出了四个营销方案，可供墙纸厂家们参考。

 

　　一、别致展厅，吸引目光

 

　　别致新型的展厅设计会大大提高其关注度，从本次展会上各大品牌的展厅设计来看，这点已被广大墙纸企业高度认可。本届展会上的墙纸展厅设计个性十足、千奇百怪，可谓百花齐放、争奇斗艳。展商们充分利用各种可能的要素，例如，展厅的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展厅产生兴趣，进而不自觉地走进展厅，展厅设计的独具创意，凸现大品牌的风范。

 

　　二、主题营销，侧重推广

 

　　主题营销让参展目标更为直白，可以更准确地找到潜在合作客户，每个展商的具体目标都不尽相同，有的是为了招更多的经销商，有点侧重推广品牌、有点则想促成更多的现场成交量等等，针对不同的侧重点，展商应明确制定展会的营销主题。而某些展厅则打出非常显眼的“诚招全国经销商”等字样，则更侧重在展会上寻找合作对象。总之，合适的墙纸营销主题让事半功倍。

 

　　三、大型广告，宣传品牌

 

　　大型展览会的大型广告总是备受关注的，每天几万次的人流量，也让这些广告主的品牌受众度在短时间内得到大幅提升，不仅为其展厅带来较高的人气，还能使品牌先入为主地进入参观者的脑海里，对提升品牌形象大有裨益。本次展会上，悬挂于展馆正门玉兰的巨幅广告非常抢眼。而展馆入口处超大屏幕反复播放的玉兰壁纸宣传片，配以语音播放，也让参观者对该品牌的印象记忆深刻。当然这一营销投入的成本也相对较高，并且广告位也非常有限。但是对品牌宣传提升还是很明显的。

 

 

　　在展会上以现场体验的方式，让观众与展品“亲密”接触，是一种非常不错的营销方式，特别是对于一些市场新品的推广，这一招能让观众更直观更快捷地了解新产品，并且这种方式所花费的成本也是相对比较低的。墙纸展会上，生产设备展商大多会现场演示生产过程，以便让潜在客户更好地了解产品的特性。而一些新的墙纸产品也推出了体验式营销，这样的体验式营销在展会上使用，不仅能吸引观众，还能为品牌和产品加分，可谓一箭双雕。

 

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