地板市场竞争激烈，企业可借“渠道”突围

近几年，随着地板行业的快速发展，越来越多的投资商也加入到了地板行业中来，其竞争状况可谓水深火热，地板企业的生存也面临越来越多的限制。如果企业仍停留在传统的渠道推广，恐怕无法适应这瞬息万变的竞争市场。为此，企业要想更好地发展并进行市场扩张，在掌握消费者的需求变化的同时，进行相应的渠道开发也是地板企业参与市场竞争的重要手段。

以渠道竞争突围

据笔者了解，地板市场的产品通路正在发生变革。新的地板市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈；新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。许多一线地板品牌都在天猫上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，地板企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。

“渠道发展”有诀窍

所谓渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着地板行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

“量身”定制发展策略

纵观整个地板行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是地板企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。强势地板企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈；新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在地板行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来，这就是地板行业当前的竞争态势。未来地板市场必然是竞争越来越紧张，企业只有把好每道关卡，才能在众多品牌企业中脱颖而出，把企业做大做强。

我们可以预见到在不远的将来，地板行业的竞争还会继续膨胀加剧。如此，进行渠道开发拓展是地板企业发展的必经之路，企业只有充分做好渠道拓宽准备，制定相应的渠道开发策略，才能在激烈的市场竞争中得以生存发展。