建材招商加盟新看点 招商养商并重

品牌招商一直都是家居建材热炒的话题，近年来，各大建材家居企业不断大力招商，许多企业的终端销售网点已经遍布全国各地，尤其以地板业表现最为明显。但是，地板行业发展至今，已经到了一个比较成熟的阶段，面对如此状态，招商、养商更是建材招商加盟得艰巨重任。招商养商并重，才是建材招商加盟的新看点

选择经销商做好充分的市场调查

地板企业在选择经销商时，需进行充分的市场调查，找准定位，而想代理地板品牌的经销商要多方面考虑一个企业的综合实力，品牌发展力，以及是否有前景。

一是有经验有资源有人脉，加盟意向强，具备优质的外在条件。二是经验丰富，加盟意向强，有创业雄心和激情，能够全心投入付出，了解行业和市场，能够精准定位。三是企业处于发展阶段，加盟门槛低，投资低。品牌知名度不够大，生产规模不大，经销网络尚未全面铺开，有潜力。四是资金缺乏，想从事地板行业积累经验，有创业激情，承担风险能力小。

招商更要养商

俗话说：“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，地板产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类地板产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，地板产能过剩，利润空间不断压缩，地板经销商的店铺发展步履维艰。有的地板经销商不得不频繁更换品牌提高地板产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市地板企业的养商工作迫在眉睫。

计划要长远 注重经销商帮扶

随着时代的发展，地板企业在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更有利于提高品牌的推广，优质代理商就是真正的活广告。因此一个有实力又稳定的地板经销商，对地板企业的发展无疑是非常有利的因素。企业要想得到这些优质经销商的加盟，长远的规划是必不可少的。在一二线城市地板企业必须了解地板经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，地板企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。

做好渠道下沉的准备

在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于地板市场消费需求受限，地板市场已经是趋于饱和的状态，所以地板企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市地板市场需求量不断增大，消费水平在在不断提高，地板企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是地板企业扩充实力的最大舞台。

地板企业要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。

总的来说，现阶段，招商养商是建材招商加盟务必做好的。面对目前一二线城市招商饱和而三四线招商正火热进行的态势，各地板企业招商首先要精准匹配经销商，其次要考虑到经销商的处境，地板企业需注重大力扶商养商，巩固品牌实力，同时也需突破地域的限制在三四线城市大力招商做好渠道下沉，才能不断把品牌拓宽更大的舞台。