双轨突破：家居行业的内需升级与全球外贸布局
外有国际贸易壁垒加剧、地缘政治形势复杂多变，内有房地产市场调整、消费结构持续升级，家居行业在内外压力下正经历一场深刻的市场重塑。行业已告别过去依赖规模扩张的增长阶段，国内市场在需求演变中挖掘全新增长动力，对外贸易在格局变动中寻求转型方向，海外布局则从产能输出转向价值深耕。这场内外联动的变革，正推动家居行业在挑战中孕育新的发展机遇。
国内市场革新：需求升级与渠道演变激发新增量
数据显示，2025年前三季度家具零售销售收入同比增长33.2%。在房地产周期转换与消费结构变化背景下，市场已从“新房增量”主导，转向“存量更新、改善需求、体验消费”多元并行的新阶段，为行业开辟了更可持续的增长空间。
产品端正从“风格引领”迈向“价值驱动”。意式极简、奶油风等单一风格红利逐渐消退，消费者愈发关注产品的功能实用与真实体验。2025年双十一期间，电动沙发销售增长474%；智能马桶、功能沙发在某东线下门店中占比分别达92%与97%；智能床占比也接近30%。同时，人体工学椅、护眼灯、升降桌构成的“书房三大件”持续热销，2024年线上人体工学椅市场增长43%，印证健康化、智能化已成为产品核心竞争力。
存量市场激活了新的消费场景。2024年重点城市二手房成交占比达64%，超过半数翻新消费者选择局部改造，卫生间与厨房成为优先升级空间。天猫双十一期间，猫爪沙发、手办柜等局部焕新单品快速增长，反映消费者需求正从整体装修转向碎片化、个性化升级，这要求企业具备更灵活的产品与服务体系。
渠道层面同样发生深刻变革。新零售成为明确趋势，头部家居等互联网品牌加快线下开店步伐，传统头部品牌也在完善线上全渠道布局，线上内容种草与线下体验服务深度融合已成行业标配。
对外贸易转型：市场多元与模式创新应对不确定性
作为全球最大家具生产国，国内约三分之一的家具产能面向出口市场。2025年以来，外贸环境经历显著调整。关税壁垒、地缘政治等外部压力，反而推动行业逐步摆脱过去依赖“低价规模”的增长模式。
出口市场多元化取得明显成效。2022至2025年间，国内家具直接出口美国的比重从27.5%逐步下降至23.3%，而对东盟地区的出口持续增长。2023至2024年，国内非木质家具零件对越南、马来西亚、新加坡的出口额增长均超过2700万美元，国内家博会（广州）现场东南亚客商的增多，也印证了新兴市场的实际需求上升。新兴国家城镇化推进与投资需求增加，为出口企业开辟了新的空间。
贸易模式创新不断突破传统限制。跨境电商与保税物流成为出口新动力，2025年前三季度相关出口额达37.57亿美元，占比7.5%，较前两年提升超过1个百分点。对企业而言，跨境电商不仅是销售渠道的补充，更是直接接触海外用户、建立品牌认知、获取市场反馈的重要途径。
出海模式的核心升级，体现在向产业链更高环节迈进。全球市场对环保标准、原创设计和知识产权保护的要求日益严格，过去单纯依靠低价竞争的代工模式难以持续。部分功能沙发品牌通过提高原创设计比重、加强专利布局，在欧美市场实现稳定溢价，证明“供应链优势+产品创新+品牌运营”的组合，才是持久的竞争力。中国家居业的全球供应链优势依然显著，而将这一优势转化为品牌价值与用户认可，已成为外贸转型的关键。
海外深度布局：产能全球化与品牌化迈向价值链高端
2025年成为家居企业出海的关键转折年，头部企业纷纷在海外建立生产基地，标志着出海模式从“产品出口”向“产能本地化、运营本土化、品牌全球化”的深层次转型。东南亚凭借区位优势成为布局枢纽，拉美、非洲等新兴市场也在加速突破，逐步形成多区域、全链条的全球化格局。
产能本地化布局稳步推进。有家居企业计划投资11.24亿元建设印尼生产基地，专注北美电动沙发市场；有的家居企业投资1.5亿元在柬埔寨建设智能家具生产基地，预计投产后可年产20万套智能电动沙发及相关配件；还有的家居企业的墨西哥工厂、中源家居越南基地陆续投产，甚至有的企业通过收购巴西企业拓展南美市场。此类布局不仅能应对国际贸易壁垒，还可以缩短交货周期，更好地满足当地市场需求。
本土化运营已转化为实际业绩增长。有的家居企业推行“一国一策”，将国内生产线平移至美国并提前适应文化差异；有的家居企业组建本地化团队，使海外门店在传递空间美学理念的同时，快速融入当地市场；有的家居企业将“整家一体化”解决方案引入非洲，精准匹配当地中产阶级需求。
海外市场的渠道特点与竞争格局，为国内品牌提供了清晰的参考。尽管跨境电商快速发展，但全球家居消费仍以线下为主导。数据显示，44%的消费者选择纯线下购物，36%采用线上线下结合方式。美国市场线上成交额占比仅为36%，其他地区则更低。
在挑战与机遇并存的海外市场中，合规经营成为必修课。美国STURDY防倾倒法案、欧盟REACH法规等严格标准，以及2025年10月国内产抽屉柜因不符合相关标准被召回的事件，都警示家居企业必须重视合规体系建设。品牌出海并非简单语言转换，而是需要重塑全球用户认知，应坚持本地化团队与数字化渠道双轮驱动，通过在地化设计与中国制造优势相结合，依托柔性供应链实现快速响应。
家居行业在国内市场的“新”，体现为需求与渠道的价值重塑；在对外贸易中的“变”，在于市场与模式的战略转向；在出海布局上的“深”，则表现为产能与品牌的全球协同。对企业而言，唯有顺应市场趋势，聚焦产品价值创新，深耕本地化运营，才能在结构变迁中把握机遇，实现可持续发展。
