大卖场2025数据显示：2026年“熬”不是办法，必须抓住3个核心方向！
行业洗牌期，头部卖场的每一组数据都是经销商的“生存指南”。
近日，红星美凯龙披露的2025年末数据，看似是一组简单的数字：345家总门店、74家自营、218家委管、7家战略合作……实则藏着2026年家居行业的核心生存逻辑——告别规模扩张，转向价值深耕。
先划重点：2025年红星美凯龙全年净减24家门店，自营收缩2家、委管精简17家、特许经营压缩4家。这种“瘦身”，是行业下行期的必然选择：砍掉低效店、聚焦优质资产，同时通过持有银座家居46.5%股权锁定山东区域资源，强化“轻资产+强协同”的扩张模式。
更关键的是，同期居然之家也宣布2026年“优化存量、推进场景转型”，头部卖场集体转向“质量优先”，这意味着经销商的“坐店等客”时代彻底终结。结合红星美凯龙最新提出的“设计+生态”双驱动战略，以及哈尔滨门店通过流量池运营单月为经销商带来233个客资、转化73万销售额的实战案例，2026年经销商要活好，必须跟着头部平台的节奏走。
这里给经销商3条可直接落地的破局建议，比“熬下去”更有用：
1、选对门店：优先绑定自营标杆店，避开低效委管坑
红星美凯龙的自营店是品牌标杆和现金流核心，承担着智能家居、定制整装等创新业态落地，也是平台数字化流量和设计师资源的倾斜重点。经销商要果断砍掉租金高、客流差的低效门店，把资源集中到自营标杆店或区域核心委管店。尤其是红星推进的“3+星生态”（家居+家电+家装三体融合）场景，要抢占优质展位，共享平台联合营销资源。
2、转型能力：从“卖单品”到“卖方案”，抓住设计流量
年轻消费群体已转向场景化需求，红星美凯龙正加码设计师资源整合，打通“设计师-主材商-客户”链路。经销商要快速转型：一是培养“导购+主播”能力，利用商场流量池承接线上客资；二是联动设计师推出空间定制方案，比如厨房以旧换新套餐、睡眠空间解决方案等，用“单品+服务”提升溢价，避免价格战。
3、绑定生态：跟着平台做增值，借政策风口增收
红星美凯龙的“车居一体”新业态、以旧换新政策，都是经销商的增收抓手。可以主动参与商场联合营销活动，比如汽车生活节、家装套餐团购等，共享跨业态流量；同时对接平台的本地化服务体系，承接安装、维保等增值业务，从“中间商”转型为“本地化服务商”——这正是当下存活的核心逻辑。
最后提醒：2026年家居行业的分化会更残酷，精装、电商、整装三股势力仍在绞杀传统零售渠道。经销商与其纠结市场是否复苏，不如紧跟头部平台的战略调整，借平台的确定性抵御市场的不确定性。
毕竟，行业从来不是“熬”出来的，是“转”出来的。
