上兵伐谋：玻璃企业可以策略制胜

《孙子兵法》有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次伐城”。由此看来，以“谋”为上是打仗中最为关键的一环，我们玻璃经销商做营销同样如此。玻璃经销商要想做好营销，制定一个完美的营销策略是打赢商海大战的关键环节。正确的营销策略，将直接推动玻璃加盟商今后的发展。

营销策略要有新意

目前常用的打折，赠送类营销占据了玻璃促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买玻璃优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念营销，产品捆绑营销，单个款式的零利润营销，广告营销，展会营销，也是不错的选择。

组建战略销售联盟

组建玻璃战略销售联盟，扩大品牌张力模式可以使玻璃企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建玻璃联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和玻璃品牌的共振效应。

加强网络营销

网络营销包括范围广、速度快、成本低、任何玻璃企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小玻璃企业的独门“利器”。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小玻璃企业一定要抓住这个时机。

对于现在的玻璃企业来说，寻找正确的营销策略，以及使用正确的营销策略，有着历史性的胜利意义，甚至有可能在玻璃企业的商海大战中决定整个战局。