双11家居火爆，存量焕新、智能家居引发市场潜力增长！
今年双11大促期间，家居家装行业在整体消费市场中表现抢眼，成为一抹亮色。从各大电商平台数据来看，行业不仅实现了规模的高增长，更在消费需求结构、增长逻辑与产品形态等方面呈现出深层次变革：以“老房改造”为代表的存量焕新需求取代新房装修成为主导，AI技术与产品创新成为增长双引擎，智能家居则跃升为行业核心驱动力，共同推动家居家装市场进入新一轮发展周期。
一、需求之变：从“装新房”到“焕旧居”的消费转型
今年家居家装消费最显著的变化，是需求结构的根本性转变。十年前以新房装修为主的市场格局，如今已彻底转向以存量房焕新为主导。这一变化直接推动了线上家装消费的爆发，也让各类“小而美”的改善型产品迎来增长机遇。
数据显示，双11开场仅四小时，家具全品类成交额同比激增超14倍，上千个家居品牌成交额实现翻倍。其中，人体工学椅品类同比增长70%，一些新兴品牌凭借精准的产品创新脱颖而出。例如，有品牌针对传统工学椅后仰时容易扯拽上衣的痛点，通过优化椅背结构，精准触达了居家办公与游戏人群的需求，迅速打开市场。
线下渠道同样表现出这一趋势。有平台在国庆期间全国门店客流同比增长46%，全品类AI智能家电销量占比超过五成，显示焕新需求已从线上延伸至线下场景。
二、增长双引擎：技术提效与品类创新的并行突破
面对存量市场的新需求，家装与家居两大板块走出了差异化却同样有效的增长路径——家装行业依靠AI技术提升匹配效率，家居行业则通过品类创新创造新需求。
家装行业的增长核心是“效率革命”。有平台通过融合多维度数据，构建精准的消费者需求预测模型，在搜索用户数与去年持平的情况下，推动行业销售额实现双位数增长，商家转化率显著提升。其3D建模技术更大幅降低了商家运营成本：传统建模需要数天时间、数百元成本，如今通过AI可实现一分钟批量生成，成本降至十几元，让中小商家也能轻松开展内容化运营。
抽样数据显示，近七成不同体量的家装商家实现了财务口径的高增长，证明效率提升的红利已惠及全行业。
家居行业的突破点则在“需求创新”。有平台迎来近三年最高开门红增速，平均客单价实现双位数提升，高价值用户成交渗透率达60%，核心驱动力来自对“悦己消费”的精准把握。有品牌围绕“深睡”需求构建产品矩阵，从爆款深睡枕切入，将枕头品类体量扩大数倍、单价显著提升，后续延伸的深睡被、床垫等产品同样登顶品类榜首，形成了“单一痛点—系列产品—市场扩容”的创新路径。
材质升级也成为重要增长抓手。钛材质餐厨具在相关品类的渗透率从去年的10%+升至40%，凝胶枕、可水洗羽绒被等功能性家纺增速超10倍，显示消费者对品质与科技感的追求正推动客单价持续走高。
三、智能浪潮：从单品到全屋的场景化升级
今年双11，智能家居已从小众选择跃升为行业增长的核心引擎。数据显示，在双11专场中，智能晾衣架、智能床等品类成交额同比增长超10倍；截至10月下旬，家电家居领域超2000个品牌增长超100%，百英寸电视、智能线性浴霸等同比增长5倍，烘干机、智能轻音冲马桶等品类增速均突破三位数。
消费者需求已从“购买智能单品”转向“采购全屋解决方案”。有消费者表示，家中的智能生态系统可通过手机远程控制窗帘、空调、热水器等设备，“夏天回家前提前开空调，洗澡不用等待加热，便捷性远超单一产品”。这种需求变化推动企业加速布局一体化服务，有企业推出“从毛坯房到梦想智家”的一站式方案，整合设计、硬装、家具、智能五大模块，依托工业物联网优化服务链路，让消费者无需为风格统一、功能适配而反复奔波。
技术成熟度与用户教育的深化，进一步放大了智能需求。数据显示，2024年全国技术合同成交额继续保持高速增长，为全屋智能提供了坚实技术支撑；在社交平台上，“智能家居”相关话题浏览量超过30亿次，显示消费者已从“不了解”转向“想尝试”，完成了市场的初步教育。有行业专家指出，未来谁能通过AI实现“15分钟选好全屋方案”，谁就能在智能化竞争中占据主动。
四、新机遇：细分创新与平台赋能的共赢生态
在行业变革中，新兴品牌与平台形成了“双向赋能”的共生关系，共同开拓增长空间。新兴品牌的核心机遇在于“对细分痛点的极致解决”，且需要把握半年左右的黄金窗口期——在行业巨头观望期内，通过精准产品引爆市场、建立品牌心智并实现盈利。
厨房收纳领域的一个典型案例是，有品牌颠覆了传统橱柜“先定柜体再塞五金”的逻辑，先依据用户生活习惯设计收纳方案，再指导柜体预留空间，同时通过供应链整合实现“非标定制仅比标准件贵15%、半个月交付”，让老厨房翻新无需砸墙重装，轻松抓住了细分需求。
平台则通过政策扶持降低商家门槛，放大新兴品牌的创新价值。有平台今年对家居商家的扶持力度空前，全年投入巨额资金用于降佣，渠道资源投入较去年翻倍；从9月启动的新客召回计划，帮助商家锁定双11增量；另有计划打通新品从内容种草到销售转化的全链路，让数据与用户可沉淀且享受返补，大幅提升商家内容运营积极性。
即时零售业务也为行业注入新客群。有平台通过该业务触达的年轻用户，未来将成为家装消费主力；接入该业务的上千家线下门店，在双11开门红期间日均订单量和GMV均实现数倍增长，显示即时零售场景正进一步拓宽行业边界。
从今年双11的表现来看，家居家装行业已告别依赖流量红利与价格战的粗放增长阶段，进入“效率驱动、创新引领、智能赋能”的高质量发展期。存量焕新重塑了需求底色，AI与创新构建了增长双轨，智能家居打开了未来空间，新兴品牌与平台的共生则为行业注入持续活力——这些趋势不仅支撑了今年双11的高增长，更将决定未来行业的竞争格局与发展方向。
