2025下半年，建材家居行业发展趋势！

2025-09-25 10:13:31

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2025年，建材家居行业面临前所未有的困难。不光客户数量锐减，质量也在明显下降。特别是下半年，这几点现象值得大家警惕：

一、行业正式进入残酷淘汰期

无论乐观，还是悲观，这都是无法逃避的一个现实。

2025年、2026年，不是分水岭，而是生死线，大量从业者出局将成为必然，最后估计会剩下40%左右的老板，剩者为王，先活下来再说。

二、资金链成为困扰老板的最大难题

不管是大企业，还是小的个体工商户，今年将严重缺钱。

为啥缺钱？因为投入产出比严重失衡，投资与收益倒挂，钱付出去了，但是回报却不成正比。各种支出，比如房租、人工、营销、运营、售后等，都在增长，但是销售额在下降，利润也在缩水，入不敷出，现金流和资金链必然会报警。

从往，销量在那管着，至少还有大批资金进来，很多门店拿着客户的预付款，当作利润来周转。现在，销售缩水，预付款也少了，可以支配的流动资金也全面萎缩，现金流将成为压死很多门店的最后一根稻草。

三、无底线的价格战将摧毁大量实体店

家居建材是房地产的下游产业，房地产不景气，家居建材行业受到的冲击更直接，也更猛烈。

事实上，房地产只是其中的一个因素，深层次的原因是产能过剩、供需转换、消费降级。说白了，产品太多了，卖不动了，也卖不上去好价钱，利润大幅下滑，导致原本还能维系的租金交不上去，员工工资发不起。

从去年至今，大量家居建材卖场空置率加大，专卖店倒闭，老板负债，比起这个，更可怕的是什么？以前打价格战还能奏效，现在哪怕是出厂价，也激不起什么浪花。消费者对价格战，根本不为所动，站在旁边看笑话，继续跟你磨价，会认为“黑心老板”，依然赚了他们很多钱。

所以，价格战是毒药，是慢性自杀，不仅害了自己，也害了同行。

四、多元生态将加速取代单一业态

单一品牌，产品力有限，产品卖不动了，专卖店也就撑不住了。

而多个品类的融合店，在产品的丰富度和选择度上，比单一品牌会有明显优势。专卖店，如果还是按照传统思维和方法，大概率会被淘汰。

当下家居建材市场，出现了四大需求：一站式购物需求，捡漏式价格需求、个性化产品需求、无忧化服务需求，而这些需求，不再是单个品牌搞个促销、玩点套路、整点话术，就能满足了。

面对客户新的诉求，我们应该如何应对呢？

这就需要做到四个转型。要从卖产品向卖场景、卖空间、卖系统性解决方案转型，要从开单品牌专卖店向融合店、复合店、超市店转型，要从只懂产品向懂产品、懂营销、懂运营转型，要从做单一业态向多元化业态转型，未来能够生存和发展的老板，要么就是极致的专业，要么就是综合能力特别强。

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