建材招商加盟 如何抓住消费商机

近年来随着建材市场的不断发展，带动了家居建材行业市场的发展，加盟店也逐渐火了起来。吸引了一批又一批的创业朋友。随着竞争的不断加剧，为了捉住产生利益的机会，投资者一定要抓牢消费商机。

判断消费者的购买能力

购买能力是寻找客户最重要的一个衡量标准。我们寻找客户的目的，就是要把商品卖给他。一个月收入只有1000元，你向他销售一部奔驰车，尽管他很想买，很愿意买，但他买不起。巧妇难为无米之炊呀!所以我们做销售的朋友寻找到客户时首先就要想：他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?

选择有决策权力消费者

在寻找客户的时候，除了要搞清楚他有没有购买能力，还要搞清楚他有没有决策权力。有的人经济条件很好，但是他没有决策能力。一个单位中，钱都在出纳那里，但是决策权却在领导那里，你会找出纳推销产品吗?对于我们从事销售的人来说同样适用。在一个公司里，毋庸置疑，具有决策权的肯定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告。

了解消费者的实际需求

在选择客户时，还要注意他有没有需求，有些顾客根本就没有需求，他也许就是为了随便了解一下，打发时间。这种客户就是一种“虚假的客户”，不大可能和你成交的。寻找客户不仅要有敏锐的洞察力，还要具备“每一个人都是自己的客户”的思想，只有这样，才能够找到自己的客户。

为加盟店提供了巨大的商机，如何做好做大家居行业市场这块大蛋糕，是经销商面临的重大课题。研究消费者的心理特征、需求特点和消费方式，挖掘家居文化，创新建材产品，以最大限度地满足消费者的消费需求，充分把握好消费巨大商机。