粤派家具和川派家具不再相爱相杀了吗？

近年来，以深圳、东莞和顺德为核心的粤派家具、以成都为核心的川派家具开始成为中国家居市场的两股主要势力。二者在竞争中共同成长，不断开辟新的战场，进而在一定程度上对中国家居市场格局的发展产生重大影响。作为家居界的终极CP，两大家具派别一直在各自的发展中与对方相PK，并走上一条相爱相杀的路途。

过去：相爱相杀

渠道：农村与城市的协奏曲

在战略上讲，川派家具的渠道策略很成功，是非常漂亮的“侧翼战”。基于粤派家具等对已有市场的垄断和企业本身实力及技术的有限，川派家具企业驾自营大店涉入二三线市场有着最朴素最无奈的初衷，没料到的是这一涉入才发现进入了一片“蓝海”。而为了打开终端销路，实力稍强的四川家具品牌很注重炒作，投入大量资金用于面向广大农村和县、区市民的广告宣传，广告渠道也敢于运用央视。此外，川派家具已经在一线城市呈现出咄咄逼人的状态。当粤派家具凭借得天独厚的地域优势及先声夺人的技术创新占有了海外家具市场的通路和全国中高端一线市场，赚得盆满钵满，没空顾及购买力显然较低的中小城市消费者。然而，川军的异军突起，使得粤派家具开始紧张起来。

而粤派家具则一直大打展会牌，以各大城市为基点，利用区位优势，通过展会寻求经销商和接订单。但是，正是这种过于依赖会展营销、忽视长期品牌建设和渠道建设的做法，开始让广东家具尝到苦果，甜果子正一步步溜到了川派家具口中。另外，随着内陆家居企业不断崛起，占据了本土部分原本属于广东家具的份额。于是，开拓国内市场，拓宽内销渠道，甚至生产基地北移，便成为广东家具企业两年来的重要工作。广东家具行业“北上”，呈现出三大特点。1、组团出击，打造区域品牌。2、联手多个平台，全方位打市场。3、转移生产基地，节省物流成本。

产品：土与洋的激情碰撞

川派家具由于采取“农村包围城市”的策略，其中低端的定位使得川派家具的设计和价格都是以实用为主，“平民化”风格突出。正是这种设计的“本土化”助推了四川家具的迅猛发展，当然也不可避免的产生了大量的被市场所需而“同质化”的低水平的设计作品。另外，长期以来形成的“中低档”印象让四川品牌不时遭遇尴尬，其设计感和品质难以与粤派一线品牌相抗衡，被成熟卖场拒之门外。为扭转形象，进一步发展，少数实力较为雄厚的四川家具代表品牌如掌上明珠开始推出中高档品质和价格的“精品家具”，逐渐转变市场定位，旨在进军一线市场。　

粤派家具，一直是靠设计打天下，其设计特点主要有三：一是现代、时尚元素较多；二是敢于打破常规家具设计思维；三是善于营造家的气氛。红苹果的时尚、健威的人性化、皇朝的“家”感觉、富之岛的大气等等，都能在终端卖场给消费者传递强烈的粤派家具时尚精致的感觉。

品牌：积极党VS淡定党

从品牌意识方面看，虽然广东满山遍野都是知名品牌企业，川内仅有几家杰出企业在领跑，但近来粤派家具对品牌的宣传已明显落后于川派家具。川派家具成功的秘诀就在于广告意识强烈，以全友家私为代表的川派家具开辟了在央视做广告的先河。

现在川派家具在央视亮相的有数十家，并入各种广告形式，空中、地面、明星代言全面开发，打响了“好家具成都造”口号，广告气势大，效果好，川派家具的品牌形象得到进一步强化。与此同时线上线下的营销传播活动也此起彼伏。
　　反观粤派家具，早年的成功，得天独厚的优势，使得广东许多企业开始养尊处优，企业老板满足于现状，进取心弱了，对于不能立竿见影的战略策划和广告传播也没有意识去加强。

当下：迁移着，谋定天下

如今，粤派家具和川派家具不再满足原有市场的领地，他们纷纷把主意打到了他方市场的蛋糕上。

作为国内三大家具展之一，每年一度的“成都国际家具展”成为衡量中国家具业发展状况的一个风向标，而刚刚结束的第十五届成都国际家具展览会，也依然获得了巨大成功。

记者在展会期间搜集的几十家家具企业名片中，至少有一半都是由广州、深圳等东部地区家具企业在成都设立的生产基地代表参加展会。以成都为代表的西部地区日渐成为国内家具产业的主战场。作为传统产业，受外部经济环境的影响，在经历十多年的高速增长之后，发展速度开始趋缓。而外贸环境的恶化、生产成本的提高也让广东等以出口为导向的东部家具企业不断将目光转向内地。

“两腿走”的两大家具派别

“增速减缓、产能过剩、外贸走低，目前中国家居业已经进入到行业调整和转型升级期。”中国家具协会理事长朱长岭表示，市场格局的变化已让家具业的产业转移进程大大加快，企业的转型升级和拓展内贸市场已成为家具行业普遍关心的话题。作为国内最大的家具业内贸平台，大量东部出口型家具企业的身影都出现在此次展会上，“这是市场格局转变的一个外在表现。”朱长岭认为。

在东部家具企业不断西迁的过程中，以成都为代表的四川家具企业也开始“北伐”。从近两年国内家具业的迁徙路线图来看，记者发现，一方面以广东为代表的沿海家具业不断西迁。另一方面以成都为代表的西部家具业则北上，以谋求更大的市场份额。

沿海家具业此前在国内的重点市场是一线城市，而四川家具则一直占据着全国70%以上的二三级市场。随着沿海家具业转向内销市场，双方的竞争必然加剧。由于运距和成本的问题，川派家具一直难以突破出口，因此向北拓展建立生产基地进一步拓展内销市场是不错的选择。

在不断拓展内销市场的同时，包括四川在内的西部家具企业也在开始“两条腿走路”。“一方面通过转型升级扩展内销市场，另一方面通过云南出海道拓展东盟国家。”王学茂表示，2015年东盟自贸区将全面开放，对西部家具企业而言是一个极好的拓展东南亚国际市场的机遇。身为八益家具城掌门人的王学茂已经着手注册了柬埔寨王国四川总商会，开始提前布局。

“目前，西部地区家具产业主营业务收入已经占到全国的10%，保持着较好的发展势头。”中国家具协会副理事长刘金良表示西部地区仍然有很大的提升空间。“西部家居行业仍然需要提高劳动生产力，增加利润率，更加开放进出口市场。”

未来的家居市场，品牌众多、产品线丰富的粤派家具，定位清晰的川派家具，还有为数不多的本地家具，派系竞争格局已经成为本地家居行业的一道风景，不同派系各施所长，相互竞争，相互融合，家具市场的竞争也随着派系之争更加激烈。而未来的家居市场，是否还将是粤派家具和川派家具两大家居CP的主战场，我们拭目以待！