家居企业的华丽转身，其实没那么简单

近年来，受国内经济形势和房地产调控的影响，家居企业越来越面临急剧的挑战和巨大的危机。随着市场竞争越趋激烈，各种成本不断攀升，行业利润逐年下滑，不少家居企业选择了转型，但具体要怎样转型，在哪些方面转型，也成为困扰广大家居企业的一大问题。

转型前的准备：预则立，不预则废

转型升级对于家居企业而言不能仅仅停留在一句口号，企业运营的关键是实现可持续发展。企业要实现转型，不是仅仅有决心就够了，任何的变革都需要结合企业的实际，不切实际地乱转型，可能滑向倒闭的深渊。

家居企业要实现转型升级，应当具备以下基础：

1）稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。企业要谈转型，首先要能够生存，要有能够转型的“本钱”，要有一定的投资、融资能力。立足未稳的企业谈不上转型。

2）对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。家居企业应当剖析自身的特点、客户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发展趋势的基础上，审慎地进行转型。

3）建立支撑企业转型升级的资源。家居企业应当分析自己拥有哪些转型的“资本”，例如拥有较强的产品研发能力，或者能够通过产学研合作获得支撑企业转型升级的产品，抑或是拥有营销渠道资源的整合能力，能够开展行业电子商务；同时判断自己是否有足够的研发、管理和营销人才，能够支撑企业的快速拓展等。

4）拥有足够支撑企业快速转型的信息化平台。如今，信息化越来越成为家居企业运营的数字神经系统，也是企业能够实现转型升级的必要条件和必备支撑。另外，家居企业要靠服务盈利，也必须建立支持企业为客户提供优质服务的客户门户。

转型进行时：步步惊心，步步为营

把握转型时机

家居企业实施战略转型，需要把握好适当的时机。当前，整体国内家居市场受到楼市、企业本身结构存在的问题，导致行业需求在一定程度上处于收缩状态。尽管国家也对楼市和家居行业的发展采取一些措施，但在未来三五年内，家居行业仍是处于相对紧缩的状态。

在这样的宏观经济走势下，不同市场地位的家居企业具有不同的战略选择。具有资源与能力优势的家居企业完全可以推进反周期运作的战略，而缺乏资源与能力优势的家居企业，则更多的要顺势而为。对于大多数家居企业而言，在现阶段还是以深入进行市场调研、规划为主，不可盲目的在家居市场进行大量的、急迫的投入，“谋定而后动”比较适宜。当然，对于已有一定市场基础的家居企业而言，不妨在一些有价值的重点市场进行局部突破，形成一定的模式，积累一定的经验，为经济形势好转时再大举发力。

优化团队建设

战略思维的差异是人的差异，战略实施的主体也是企业的经营管理团队。因此，好的团队，特别是关键的领军人物对于家居企业转型的成功至关重要。

由于运营特点的差异，家居企业原有团队的优势和劣势正如企业本身的优劣势一样明显，对于家居市场的环境认识不足，经验不够。所以，在制定正确的转型战略基础上，家居企业必须要吸收或者培养复合型的领军人物，形成复合型的团队，既可以借鉴发挥原有团队优势，也可以充分借助新型团队打开新的局面。

走差异化路线

家居企业要想实现战略性转型，就必须创新思维，走差异化路线。差异化或者创新性的战略思维必须要在关键的战略要素上有所突破。比如转型后家居企业所面临的客户到底是谁？与转型前的客户有何不同？目标客户如何细分？有和特点？如何选择？如何区别于现有的竞争对手？另外，在转型战略的制定中，还要明确家居品牌的产品组合、品牌定位与推广策略、渠道模式与经销商结构、定价策略与营销组织结构模式，等等。同时，为了实现有效转型，家居企业还应在内部价值链如研发、采购、制造、销售、人力资源、财务管理等环节采取相对应的举措，以保证关键战略要素得以充分体现。

另外，家居企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。在转型过程中，家居企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡，这就需要家居企业明确自身的SWOT，充分结合自身的优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并且在转型过程中合理控制风险，来确定符合自身特点的转型策略，确保在转型的过程中，保持企业的可持续发展，只有这样，才能实现家居企业的华丽转身！