陶瓷发展不易 为生存走低价路线

据了解，现在市场上整个陶瓷市场发展不景气，很多企业想方设法还是没能扭转乾坤，不少经销商纷纷感慨：成本上涨容易，商品涨价不易，生意难做。

陶瓷生意越来越难做

据了解，发现市场上不少高档陶瓷品牌店都在促销宣传，许多门店专门开设了特价商品促销区。一批450x300mm的瓷砖竟然卖到1片只需要15元，折扣之低令人咂舌，陶瓷卖出了“白菜价”。

“不是全场都打折，只是部分瓷砖促销。”一家品牌店副店长小陈解释称，活动主要是为回馈顾客，给的是经销商的提货价。她还向记者表示，这些促销瓷砖全部都是优等品，并非劣质或者有缺陷产品，并且可以向消费者提供新货。

虽然是部分产品低价促销，但陶瓷卫浴行业寒冬依旧是个事实。浴陶瓷企业的日子难过，销量下跌导致企业下半年要取得开门红成为奢望，因此，一些企业不得不出“怪招”，以此吸引消费者。据相关陶瓷企业负责人表示，这都是经销商的促销行为，是惯用的营销手段，并不稀奇。

据一家品牌陶瓷销售总监介绍，六月份有部分陶瓷企业的销售率已经比五月份减少了10%以上，并且六月份的销售总额也成了今年销售额最低的月份，七月份也不好过。他坦言，由于生产成本高了，加上物流、商铺等成本，按照现在的售价，陶瓷经销商基本是微利，陶瓷生意越来越难做。

产品价格大幅度下跌

从各大卖场的情况来看发现降价潮根本就没有消失过，而且还上演得更加激烈，促销的花样越来越丰富。根据对这些店铺的负责人进行采访的情况来看，他们表示虽然行业数据是不错，不过在现实当中如果想销售更多的产品，只能依靠这种降价的手段，因为目前市场上的同类产品非常多，你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。因而最终市场上形成了一个连锁性的反应，这种降价潮已经传递到市场上各个卖家手上。因此出现大幅度打折的现象也没有什么值得惊讶的。

我们发现这些卫浴陶瓷店的促销标语可谓异常吸引人，例如疯狂大降价、最后几天惊爆价等名号看上去确实很有吸引力并且有不少顾客前往店铺当中进行参观。随后记者发现一些名气很大的品牌销售店也出现了明显的降价趋势，有些企业的产品降价幅度将近一半，还有一些企业推出了团购四折打折的超低优惠活动，或者是购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难，只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。

业内人士表示降价是一种必然性的优势，因为目前的卫浴陶瓷生产技术已经非常先进，在工艺方面已经取得了很大的突破，比如说微晶石过去生产需要两道工序才能够完成，但是现在仅仅只需要一道工序，不仅节省了人力资源投入，并且提高了生产效率可以生产出更多的产品，也减少了工序过多而导致潜在性错误越多的机会。因此，微晶石虽然是高档物品，但是它的价格也出现了明显的下降，这也给一些疯狂生产微晶石的地区提了一个醒。一定要有规划性地展开扩大生产工作，否则等企业投产后才发现产品价格大幅度下跌。

陶瓷发展两个口碑最重要

企业生存能力遇考验 物美价廉、款式多样、服务上乘是消费者的终极追求，谁能满足这些需求，谁就能赢得消费者，赢得市场。东鹏陶瓷新疆总代理林国平认为，要想赢得市场必须做到以下三点：产品质量好；性价比高；款式多样，品类齐全。此外，还需注重两个口碑：一个是消费者的口碑，另一个是经销商的口碑。

“新一轮的行业洗牌正在进行，实际上行业洗牌始终在进行，只是不同的时段、背景，洗牌的力度不同。”林国平指出，在这一轮调控中，大部分企业都感觉到压力，有些企业对未来的发展忧心忡忡，充满迷茫；有些企业的销售状况良好，虽然未必能实现预订目标，但还是有所增长；更多的企业只能勉强持平，艰难维持。“在这种新的形势下，首先要调整思路，过去那种高增长的发展模式已经一去不复返了。”

现阶段，陶瓷行业只有区域性的品牌，还欠缺全国性的品牌。按照市场规律，一个行业的发展大致会经历产品力竞争、广告力竞争、营销力竞争和品牌力竞争四个阶段。中国陶瓷行业虽然已经有了30多年的发展历程，但目前大多数企业还只停留在产品力以及广告力竞争阶段。部分知名企业的产品销量之所以会比去年同期增长甚至出现产品供不应求，除了他们注重产品品质、款式开发外，更是因为他们的企业发展正在从营销力竞争阶段向品牌力竞争阶段过渡。由于质量稳定、性价比高、服务较好，许多消费者开始对这些品牌有了认同感，所以这些企业的抗风险能力自然要强得多，他们的销量稳步提升也是理所当然的。

如今市场转冷陷入低迷，陶瓷发展不止是比拼服务、质量以及品牌影响力了。陶瓷企业若想取得竞争优势，就必须与上游原料供应商、下游消费者建立紧密的网络关系，通过多元化经营及联盟等方式来提高该领域的进入门槛。