地板招商需注意，“芳心”易取亦难留
很多地板企业在市场招商过程中，可能都会遇到这种事情：企业通过参展招商、杂志广告招商、网络招商等诸多招商方式，与一些经销商原本洽谈得好好的，电话详谈了、也索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了，甚至不远千里到公司总部考察了，但随后抛出一句“回去后，会好好考虑的，到时候第一时间联系您”的礼貌辞令后，从此杳无音讯，再无联系了。这让诸多地板企业的老板们和招商人员都感到不解，十分受挫。其实，并不难理解经销商的一些心理。
地板企业和经销商的关系就好像两个在相亲的人。两个人在相亲的过程中，可能会因为对方某一点的好而对对方来电，但过后觉得对方好像不是自己的理想型，又开始想象对方的缺点，这样联系着联系着就断了联系。也就是说，我们地板企业在招商过程中，经销商最先对我们地板企业感到满意仅仅只是因为我们招商专员话说的漂亮，但是等经销商仔细考量了一番后，往往最初的“动心”会在经过理性思考后消散，其中的理性思考包括对企业实力、品牌口碑、服务质量等。因此，地板企业要想真正打动经销商，留住经销商的“芳心”恐怕不是一个招商专员就能搞定的，还需要品牌实力说话。那如何真正掳走还能留住经销商的“芳心”呢？
招商信息要明确清楚
经销商半途走人存在一部分原因是因为经销商认为企业给的信息量太少，或者认为企业信息空洞无物，根本就没真正向我们经销商展示企业的。许多企业在招商过程中认为，企业的信息量没必要给的那么充足，模糊一点更能够吸引经销商来和我们招商专员洽谈了解，这样只要招商专员会说话，肯定会有经销商愿意表示合作。但是，这种想法却只是企业的一厢情愿罢了，现在的经销商精明着呢，绝不会只单听我们企业一个招商专员的“片面之词”就愿意“投怀送抱”，毕竟是人经销商花了大半辈子赚的钱，岂敢随意就送出去，肯定要经过仔细考察思量，有钱赚才愿意合作。
所以说，我们企业在招商中切记不要抱着“糊弄”经销商的想法招商。招商中本着实事求是的原则，把该说清楚的说清楚，把风险也明确告诉经销商，让经销商能够感觉到“这企业不是糊弄人”。清楚明晰的企业信息量不仅能够让经销商安心加盟，更能够永久留住经销商的心。
优惠政策要落到实处
拖延症是我们中国许多企业、单位最容易犯的毛病。许多企业在招商的时候把各项优惠政策说的天花乱坠，让经销商很乐意表示愿意合作，成功揽得经销商后又将人抛诸脑后，什么优惠政策拖了又拖才实现，耽误了经销商的时间又耽误了人赚钱，事后经销商肯定对自己加盟的企业感到失望，合作很可能会“黄”了。
因此，我们地板企业在招商优惠政策上一定要及时落到实处，莫让经销商在等中过日子，要知道等久了就会失去耐心，经销商一旦失去耐心，企业损失的不仅仅只是一个客户，还有企业的品牌形象。
