地板企业“电商化” 2012线上渠道格局简介

　　2012地板企业进一步强化深入电子商务并获得合理回报和发展，您是否已经探查清楚此动向并即时应变了呢？中国衣柜热线小编为您梳理2012上半年来地板企业“电商化”进程。

 

 

　　线上渠道，早已成为2012年地板行业内被普遍接受并逐渐扩张的重要营销渠道。当下的区别，貌似仅仅是选择直营开网店，还是B2C运营推广。

 

　　对地板企业来说，如果有运营实力和人才，在淘宝商城、京东、当当上开店仍然是首选，以有效控制库存，提高资金回笼的主动权。毕竟B2C模式需要将货送到指定的仓库，如果是代销，账期结束后会导致退货积压，另外，结账有人工成分，不是系统自动提现，对资金回笼有一些风险。

 

　　当然，前者的开店模式对于团队要求较高，容易在平台的广告投放上出现烧钱的情况，电商运营内功变得非常重要；而后者是简单的供货模式，没有运营压力，广告投放许多情况下还是由B2C承担。

 

 

　　淘宝的开店模式，技术和运营门槛不高，对于拥有垂直品类商户资源的公司来说，建立像淘宝商城一样的垂直平台难度不大，只要深耕细作服务好商家和顾客，仍然有着极大的发展机会，而且盈利模式淘宝已经明确，垂直平台不用过多思考，只要照着淘宝商城萧规曹随，兼顾垂直品类的商家和顾客特点，风险自然小得多。

 

　　但便捷方式之下的“猫腻”也需认清：淘宝及淘宝商城目前一家独大，便出现了大企业病，比如在淘宝内部屡禁不止并已成为公开秘密的“贪污腐败”，回顾年初，您一定还记得1月份就爆出聚划算在拆分成独立公司后开除贪污了200多万元的员工，并传出整个公司封闭彻查的传闻。

 

　　另外，淘宝的专业垂直品类发展乏力。3C品类已经明显被京东商城远远抛在后面，原来被寄于厚望的家居品类（的进展也没有预计的乐观，毕竟对于垂直品类商品来说，对平台本身会提出更专业的诉求。

 

 

　　一极是向垂直B2C发展，一极是深化服务本质，通过O2O线上线下结合的模式，进一步深挖盈利方式，同时继续努力IPO，争取国内或国外上市。以凡客为代表的电商自主品牌B2C将遇冷，在没有想好如何降低营销成本、平衡生产规模与快速款式更换之前，独立的自主品牌B2C或许不会继续涌现，更多的仍然是以淘品牌的形式，出现在淘宝C2C平台及淘宝商城。

 

　　对于从来没有涉足电商的传统地板企业说来，单个渠道突破仍然是重点，全网营销和通过网络建设品牌需要提上日程；对于已经开展电商业务的传统企业来说，2012年要做好面对电商平台越来越垄断和集中的心理准备，有步骤地集中精力在几大电商平台发力，同时关注和适当进驻新兴的垂直平台，精力和资源分配要严格根据ROI调节，在加大力度的同时做好风险管控和内部管理的提升，加大内部IT系统的投入和建设，并积极做好自建B2C的调研和布局，逐步在品牌通过电商和网络放大之后，转移用户到自建的独立B2C商城上，进一步培养用户的品牌忠诚度，同时借机发力网络子品牌的建设。

 

　　适机关注新兴的移动互联网以及O2O模式，这两大行业将极大地影响传统地板代理商在营销及渠道的变革。这种变革是颠覆性的，通过移动互联网和O2O模式产生的新渠道和新地板品牌、新的营销方式，都将深远影响有的传统品牌、渠道和营销方式。