橱柜招商“广撒网”，未必能多捞“商”

近几年，橱柜行业迅速发展，橱柜企业要想获得更大的发展，招商自然成为了各企业的重中之重，于是许多企业为了招商是“无所不用其极”，而“广撒网”的招商方式更是在橱柜企业中盛行，这是因为许多企业存在这样一种侥幸心理：认为把“网”撒出去，总会中那么一两条鱼。“退而求其次”虽然是个方法，但是未免太没目标性，这样并不利于企业长远发展。橱柜企业要发展，还需调整自己的招商方式。

展会招商有利也有弊

展会的兴起不是偶然，是市场发展必然结果。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商，经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于橱柜厂家来说，这是一个很好的树立品牌形象方法，是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的，一是展会太多，对经销的吸引力变小；二是聚集的厂家多，竞争大；三是费用高昂。

直接跑市场收效不大

直接跑市场，是最传统，成本高，却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质，要诚实，可吃苦，而且个人能力相当突出，否则橱柜企业差旅费花了不少，只不过是给他们在外地公费旅游一番了，留下到此一游的足迹。

广告传播媒介数不胜数

广告宣传是所有企业最常用的手段。现在的广告传播媒介数不胜数，或利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒介，使用电脑网络、手机网络、短信等新型的传播途径，不同的媒介有不同的受众人群，也有不同的效果。橱柜企业自然也就有了不少的选择余地。但是广告传媒虽然能够帮助企业的品牌建立知名度，但现在人们普遍对广告的概念是：“这是做出来的效果”，似乎人们比较怀疑广告的真实性，这样招商其实也并不全都有效。

招商作为品牌战略发展的主要形式，其对品牌的推广，市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。但每一种招商方式都有自己的优点和弊端，橱柜企业要根据自身的实际情况分析，加以选择。如果实力雄厚，资金充足，选择“地毯式”地投放广告宣传，积极参加展会不失为一种行之有效的方法；如果是规模不大的小企业，则可以有选择性地参加重要的会展，在有影响力的媒介上投放广告，把资金用到刀刃上。诚招代理，特许加盟，将橱柜行业有想法有远见之士聚集在一起，充分调动他们的主观能动性，这样才能够遍地开花，共同发展。