艾格墙纸厂家：重点扶持经销商 普及二三线市场
“2012年我们将会发力全国渠道布局，最终我们要把艾格墙纸做成一个高端但价格合理、业主都能消费得起的产品。”艾格墙纸厂家总经理张松表示，截止目前已在全国数十个主要城市建立了专卖店和经销网点。
艾格墙纸厂家总经理张松
“2012年我们将会发力全国渠道布局，最终我们要把艾格墙纸做成一个高端但价格合理、业主都能消费得起的产品。”艾格墙纸厂家总经理张松表示，截止目前已在全国数十个主要城市建立了专卖店和经销网点。
在刚刚结束的第十三届中国(北京)国际墙纸布艺家居软装饰展览会上，艾格墙纸厂家将加速全国渠道的扩张速度，通过发展更多的优秀经销商合作伙伴，在稳步提升一、二线市场的同时，重点拓展拓三、四线市场。
嘉宾：艾格墙纸总经理 张松
时间：3月6日
主持人：请您先介绍一下您这个品牌。
张松：虽然艾格品牌有这个品牌的时间不长，从去年到现在一年多一点，但实际上这个品牌的前身是有一段历史，06年我们开始有了工厂，那时候工厂主要是做一些外贸出口，一直到2010年有了艾格这个产品系列，逐渐把这个转化成品牌。这个公司从2011年正式开始运用艾格品牌，在上海成立了艾格装饰材料有限公司。
主持人：它的价格优势怎么体现？还有哪些优势？价格来讲比普通的墙纸或者和同等质量的墙纸，低的幅度有多少？
张松：同样的像无纺布的国外到中国来零售价最便宜的基本在450元到六七百，我们这种终端零售价推出两百多块钱，大概50%吧。所谓价格优势无非是环节少，环节多了自然价格就上去了，而且我们做的是直接从工厂到老百姓手里，属于一种零库存直接去做这件事情，我们负担也会很轻。这是一个最大的优势。现在这个行业里面缺失让老百姓真正认为这是品牌又能消费起的东西，那我们就来做这件事情。
主持人：现在代理商或者自己的网络渠道有怎样的分布？今年有什么样的市场策略，包括这次参展应该也是为了招更多的代理商。
张松：现在全国大概有一百家经销商，这几年还是时间短一些，代理商对我们这种理念都是相当的认可，墙纸不会是一个暴利行业而是大众消费的产品。这次参展也是想招更多的代理商，让全国有更多的布局的点，让消费者看到并使用，这是我们参展最大的目的。
今年要把这方面的力度要加大，从二三线开始做起，通过几步走，首先像展会这种形式，第二个是我们的业务直接下去找一些优秀的经销商。
主持人：我们对于经销商的重点开发力度这么大，它的扶持政策有哪些？
张松：我们的政策相当大，比如给店面一些装修支持，艾格的样本是不收钱的，不像批发的都在卖样本，我们的样本是全套赠送，而且现在我们也承诺无论将来艾格出了多少系列的产品都是免费的附送的。还有销售商的培训、施工方面的培训，这些方面支持也都是无偿的。
主持人：其实真正优秀的经销商很少。这个怎么去解决？我们是怎么考虑的？
张松：首先从产品根源上讲，墙纸本身是一个个性化的东西，个性化的东西意味着它的销售环节相对比较多，如果能把人为控制的东西尽量在控制范围内是最好的。我们艾格也是根据每个版本每个产品都会编一些销售画册，直接就可以搭配色彩包括家居搭配都会更容易让消费者理解，毕竟消费者来做这件事情是一个外行，让他很容易就能认识到去解决一些问题，销售顾问从中协助。
主持人：以后几年的发展目标是怎样的，刚刚创立一年肯定有自己的规划。
张松：我们对艾格的目标就是最重要真的在全国二三级这样的市场一直到县这样的市场都能看到艾格的产品，这就是我们的终极目标。
主持人：目前来讲好多产品这个功能那个功能，我们的产品在研发上有哪些创新？
张松：其实就功能上来讲，既然是家装材料就要求环保，艾格对产品这一块非常关注，我们很快推出一款能够净化空气的墙纸，其实这个理念倒不是艾格第一个提出来的，我们也会去做。首先我们会保证产品本身是环保的，前一段时间检测报告显示，产品的所有有毒有害的选项几乎都是零，这个我们觉得很骄傲。
主持人：现在3.15大家对于精装修的环保质量非常关注，因为是安信地板引发了，墙纸也算精装修的一块，如何保证质量？
张松：我们只是把自己的事情该做的做好，做品牌跟做人一样，踏踏实实的，而且不是一天两天的，路遥知马力。
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