材源帝木门：做好基本功 坚持走品牌发展之路

材源帝木门总经理黄国荣

 

       总结过去的2011年，材源帝木门总经理黄国荣用了一句话，“2011年对材源帝来说是很特殊的一年，也是放缓发展和扩张的一年。”在之前的三年里，材源帝的市场销售一直很好，没有销售方面的压力，因此在木门这样一个暂时以产定销的行业，做好基本功建设就成了材源帝将来能走多远的重要条件。

 

 

       对材源帝而言，2011年影响最大的应该是建立了第二个生产基地并顺利投产。据黄国荣总经理介绍：“我们所处的是定制化产品行业，运做的原木产品一部分原材料又属国内独家操作范畴，同时又基本处于全手工化生产，因此走代加工路线很难，这就要求我们在实现多线生产的同时要有序的管理各线，在保证各线生产产品质量的同时不会出现较大的差异。到目前为止，应该说我们的管理人员做的还不错，这将给我们今后向更大的规模发展建立良好的基础和信心。”在过去的2011年里，材源帝主要完成了以下目标：

 

       1、加大投入内部管理建设，引入TOC生产管理体系，加强生产流程的监控，保证生产有稳定的出货期和质量；

 

       2、加强内部流程建设，提高各部门工作效率；

 

       3、加强售后服务体系建设，建立所有客户档案管理体系，解决每一个客户的售后之优；

 

       4、在已独家成功运做桃花梨材质的基础上，与全球顶级原材料供应商紧密合作，成功增加新一种材质的国内独家开发销售权，并在上海建立30000平米原材料储备仓库，保证原材料的长期储备和供应；

 

       5、在原有30000平米生产厂房的基础上，实现15000平米第二生产基地的顺利投产，纯原木生产规模达到国内数一数二；

 

       6、在增加10家经销商的基础上，销售量与去年相比实现翻一番的市场销量。

 

 

       关于下一年的发展计划，黄总表示，2012年材源帝将继续坚持走品牌发展之路，放弃利润，塑造品牌。“材源帝与经销商关系，就好比蜘蛛与网的关系。蜘蛛是材源帝，网是经销商，我们是相互依附的关系。”黄总如是说，同时他对经销商及全体员工一年里的付出表示深深的感谢，并恭祝全国经销商及全体员工新年快乐！愿所有人在新的一年里继续发挥艰苦创业的精神，努力拼搏，挑战自我，为打造中国原木门第一品牌而奋斗。

 

       品牌宣传方面，将加大广告投入。2012年，材源帝将参加北京木门展及广州建博会，其中广州展展位规模达220平米以上；将与行业多个杂志签订战略合作关系，包括《木门世界》、《门道》、《发现资源门窗》等；将打造一个辐射沪苏浙皖鲁等市场的庞大的广告网络。

 

       产品研发方面，将组建专业的工艺部。工艺部会负责专门的制图和工艺分解及新产品开发，将客户所下的单子进行图纸分解，标注清楚尺寸、工艺、款式、颜色、数量及价格等详细情况，传真给客户确认，大大地减少生产出错率。

 

       企业管理方面，在完成行政、生产、工艺、客服、营销、市场、设计、策划等机构配置的同时，各项软件方面也不断升级，提高工作效率，并不断建立和完善各项规章制度和管理体系，加强员工培训和培养，建立各项标准程序和工作流程，力争打造与中国原木门第一品牌相匹配的企业文化和企业内涵。

 

       市场拓展方面，将打造出一支从店面导购到活动促销、从售后处理到小区推广均可马上上手的营销团队。随着区域市场的不断开拓，材源帝需要培养更多的实战性销售人才，并将一些成功的经验在全国快速推广，为更多的经销商提供指导性的服务。

 

 

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