家居建材招商加盟之中小企业吸引代理商加盟的经营策略
现在，选择从事家居建材行业的人越来越多，不过你仔细一看，就会发现其实有很大一部分家居建材商家都是中小企业，而中小企业相对大企业来说，无论是人力还是物力上都有很大的差距，竞争力自然无法企及，但是这又如何？虽然“肉弱强食”，但“适者生存”。只要成为适应这个市场的人，就能成为强者。掌握了市场的运营规则，制定完备的经营策略，又有何惧？
一、目标合理
在现实中，有很多企业之所以最后被惨败出局，不是因为没有目标，而恰恰是因为目标太高，刚成立不久，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，终沦为丧家之犬，不知道何时就被灭。中小企业应该通过建立区域性品牌，发挥其优势，集中资源，与外界不利因素抗衡。
二、讲求专业
家居建材的项目销售大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务获得订单。直销主要依靠的是销售人员个人的战斗力，优秀的家居建材企业的销售人员需要具有丰富的阅历、良好的人脉关系和广泛的社会资源，同时还要熟悉产品。中小企业在销售团队的规模上无法和大企业相比，但不妨碍使你的销售人员通过培训后战斗力更强，以一当十以十当百。销售培训投资少回报高，对中小企业来说绝对是桩合算的买卖。
三、建立形象
在家居建材企业中，有很大一部分企业缺乏品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。其实家居建材中小企业不需要投入太多，只要包装企业每一个细节：名片设计、样本册等各个方面去体现企业的形象，力求企业在和经销商、客户接触的第一时间所展示的每一个细节，都能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉。
四、拓宽销售渠道
家居建材企业的销售除了项目的直销这一块外，还可通过经销商进行销售。尤其对中小企业来讲，远在企业势力范围之外的地方，资源有限更应借助经销商的力量，因为这是最经济划算的销售方法。一般来说小厂家找大经销商，不是没有道理的，小厂家看重的是大经销商的渠道、资金和物流能力，能够更快的切入当地市场;而商家看重的是小厂家小品牌的利润空间和更大区域的独家代理权。双方各有所需，是完全可以达到双赢。
五、加强客户交流
家居建材工程采购中能不能成功，客勤关系“过不过硬”很重要。在很多工程采购中，在获得客户需求信息时，客勤关系起的作用是“线人”；在客户决策时，客勤关系的作用是“拍板”；在客户服务过程中，客勤关系的作用是“润滑剂”；在客户疑惑时，客勤关系的作用是“催化剂”；一旦与客户建立起长期稳定的关系，就会为竞争对手的进入筑起很高的门槛，所以加强与客户交流沟通，是实现长期发展的必要条件。
面对竞争如此激烈的家居建材市场，中小企业只有及时调整自己的经营策略，方能成功占据优势，进而争夺市场这块“大蛋糕”。
