家居建材代理加盟决不能忽视中间环节

众所周知，加盟代理模式是目前各大家居建材加盟代理品牌商普遍采用的销售方式，在企业和消费者之间，代理商起到了一个桥梁和纽带的作用。不可否认，在当下乃至未来很长一段时间内，这种模式都很难被取代，但是我们仍然不能忽视增加中间环节对于家居企业乃至整个家居行业带来的一些负面影响。

就目前而言，代理商与家居企业之间最大的矛盾无疑就是在监管这方面。从家居企业的角度出发，自然是希望能全方位把控每一位地区代理商，将品牌的理念和发展策略自上而下的贯彻下去；而对家居建材加盟代理商来说，更希望的自然是在销售过程中获得更多的“活动空间”。在市场一片大好的时候，这种管理理念上的分歧也许不会显现出来，但是在经历了家居行业的持续低迷之后，企业和代理商的矛盾也开始集中体现出来。

在销量不佳的时候，经销商最先考虑的必然是要保障自身利益，当自身利益与企业利益无法保持一致的时候，两者的前行方向或许也就很难再那么地一致了。一旦出现这样的情况，家居企业对于当地市场的监控自然也就无从说起了，而脱离了市场的实际情况之后，企业的发展前景也会变得不明朗。

其次，代理商忠诚度不高也是家居建材加盟代理品牌商颇为头疼的事。如上所述，代理商和企业在大多数时候是两个单独的利益个体，代理商对品牌的忠诚首先也是要建立在双方的共同利益之上，一旦共同利益缩水，代理商的忠诚度也就无从谈起了。从当前的实际情况来看，这类的问题在中小家居品牌中出现的更为频繁，然而随着市场竞争的加剧，这种情况正有不断增加的趋势。无论对于家居企业还是对于消费者，频繁更换经销商无疑是有百害而无一利的。

对于以上所说的这些问题，家居企业自然也都意识到了，并且一直都在积极地寻求解决方案。从目前一些大品牌的动作来看，直营店模式已经作为解决这类冲突的一种有效手段出现在广大消费者的视野中，相比传统的代理商模式，直营店在管理、品牌理念推行和忠诚度方面的问题自然而然就不复存在了。近几年来，众多家居建材加盟代理品牌商纷纷开始进行了这方面的试点，并且取得了不错的成效，相信在家居行业未来的发展中，一些有实力的品牌将会进一步加大直营店模式的推广力度。