家居企业招商 在不同中寻找共同

预计2015年以后，中国家居行业将真正进入成长成熟期，而家居行业的发展自然与其招商工作的成功不无联系。但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。而在众多招商渠道和招商模式中，我们总会遇到一些共同之处和不同之处，那么家居企业应该怎样在共同中把握不同，在不同中寻找共同点呢？

家居企业招商大不同

区域不同，定位亦不同

由于区域发展都不同，消费习性和消费水平也不同，家居品牌每个地区招商时所采用的招商政策也会有所差异。因此，家居企业需要学会对招商的区域进行必要的市场调查与分析，包括人均的分布情况、人口数量、风俗习惯、人均消费水平等。通过一系列比较详细的市场调查分析，评估出当地的市场需求度，这样做有助于家居企业更好的掌握当地的情况，所谓“知己知彼”才能“百战百胜”。

发展阶段不同，招商策略不同

对于处于不同发展阶段的家居企业来说，所运用的招商策略也是不同的。新生代的家居企业，在招商时所要做的首要任务就是打破区域的限制，打造一个高效的招商模式，其中就包括了招商团队的打造，以及招商政策和策略的升级，区域型品牌的招商需要循序渐进，一方面维护好现有的销售网络，另一方面从销售网络周边开始大力品牌招商。热门家居企业是业内许多代理商追逐的目标，但是热门家居品牌的经销商网点基本上已经遍布全国，企业的招商区域主要集中在全国的某些二三线城市和县级市场。这类型的家居企业在招商时就要注重代理商的软实力和硬实力，利用好品牌的优势从众多的代理商中挖掘到最优秀的经销商加盟。而对于家居品牌的大鳄们，招商时则更要注重吸纳“德财兼备”的代理商加盟，与各地的代理商相互帮扶打造出品牌的实力和名气，将品牌扩张到更多更广的渠道和范围中去。

电商是潮流，借力方式也不同

可以说，电子商务是当前家居企业招商必然的趋势，但是如今的电商平台很大一部分的基础是建立相对传统渠道在比价成本低的基础上，离开了这个核心基础电商的竞争优势也大大的削弱。拥抱电商是否能拥有美好的未来这个需要根据企业的状态来辩证看待。

对于在传统渠道拥有强势网络的家居企业，发展电商建议分品牌涉足电商渠道或者高标价为传统渠道的价格标竿站台，如果没有上述的做法那只是在把传统渠道的销售额部分转移到线上了，在平台商竞争没有完成之前破坏了实体渠道就已消亡殆尽，得不偿失。而对于传统渠道销售网络一般的家居企业，建议是进入电商平台实行业务分区管理，通过电商平台的无盲区覆盖弥补实体网络的不足，重点是保护好现有实体网络的健康发展。通过借力于各大网络平台，相信我国的家居企业招商都会迈入一个新境界。

家居企业招商小一同

线上或线下氛围掌控是关键

一次成功的招商，除了营销政策的激励性、营销渠道的多元化和营销模式上的创新性外，构建良好的企业招商氛围也是至关重要的一点。对此，家居企业要在线上要做好经销商的培育工作，及时有效地反馈经销商，掌控沟通氛围，尽可能将线上的意向经销商引流到线下来。在这个环节中，家居企业需要做到专业、专注和专心。首先要邀请实战性的专业顾问，给参加的经销商提供专业的营销培训，让经销商不仅了解了品牌实力，还能免费享受到专业的营销培训，对品牌产生信任感，继而通过突出产品的优点、高效的营销服务能力让经销商相信能赚钱。而在整个过程中，家居企业都要注重一个良好氛围的打造，让招商工作顺利进行，圆满完成。

目前家居企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，家居企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，在不同中寻找共同，在共同中掌控不同，才能最终实现招商的目标。