家居圈跨界营销形式大盘点
近几年，“跨界”两字在营销界被反复提及，俨然成了一个热门词汇。跨界的实质是不同领域之间相互交叉、混合、融合，艺术家们经常称之为“混搭”，最终合成各个领域里的一个经济时尚潮流，并给品牌一种立体感和纵深感。因此，所谓的跨界营销，就是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能得到最大化的营销。
当今是信息化的时代，市场竞争越来越激烈，行业之间的相互渗透、相互融合越来越快，也越来越彻底，使得行业、品牌、企业三者之间的合作变得顺理成章，也使得这种“1+1>2”的跨界营销策略成了一种市场发展的必然趋势。跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式，它寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，通过这种行业之间相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉与听觉的实践体验到联想的转变，使木门等家居企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，改变了传统营销模式下品牌单兵作战，易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。那么，跨界营销的形式主要有哪些呢？
一、产品跨界
产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势共同进行产品研发。在家居行业有浙江大庄竹制品和宜家共同开发竹家居产品、索菲亚衣柜与国际家具五金巨头德国海蒂诗的合作等。
以索菲亚衣柜与德国海蒂诗的合作为例。早在2012年，定制衣柜行业领导者索菲亚联合了德国海蒂诗，历时一整年共同研发出来的概念产品“未来衣柜”，在广州琶洲展馆“第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会”展出。未来衣柜以智能化、便捷性作为核心诉求，根据人们不同的生活形态进行人性化的衣物管理，分为衣物存储区、清洁美容区、多功能区、商务区、服饰箱包收纳区、展示收纳区几大功能区域；同时，未来衣柜还将目前衣柜单一收纳功能进行延伸，将能实现清洗、熨烫、清新、系统收纳以及管理等多重功能整合，为人们衣物整理及着装带来真正的便利。当时展览以“诗•索未来”为主题，意即索菲亚与海蒂诗共同打造未来家居，呈现未来生活愿景。海蒂诗董事总经理Mr.Matthew Magers称：“此次与索菲亚的未来衣柜合作项目中，海蒂诗在设计中大量运用创新元素，用心对待隐藏在衣柜背后的每一件产品，它们使衣柜更加灵活、安全、便利、历久弥新，与衣柜融为一体。”
二、渠道跨界
渠道跨界是指有别于传统的发行渠道，不同行业领域的品牌进行跨领域的渠道合作，比如TATA木门等门企的电商渠道开拓、伟爵木门招商渠道的跨界等。
2013年10月，TATA木门在天猫双十一预售专场特别推出3个新款木门，其中首次推出油漆门系列产品，而且买TATA新款静音门，送新款TATA独创欧洲同步静音锁，同时在11月1日-11日期间，消费者扫描其官方微信，每天还有机会抽取一樘静音门，10把静音锁。据了解，TATA木门是天猫首家木门O2O合作运营商家，也是第一个提出5年超长质保、终身免修的厂家。TATA木门率先跨界进入互联网营销渠道，目前其销售网点已遍布全国500个城市，有1000多家体验店，实现线上销售、线下体验的格局。
2013年10月25日，伟爵木门第三期招商会在伟爵工厂隆重举行，并取得较好的招商效果——现场签约12家，这样的招商效果已经超过了参加中等规模展会的效果。这得益于伟爵木门突破了传统的招商思维，与互联网招商平台进行渠道跨界合作，将该企业的招商“外包”给家居热线和慧亚-招商汇。在最初合作的2个月时间里，招商汇依托家居热线的数据为伟爵木门牵线搭桥40多个优秀经销商，其中多家正式达成合作协议，招商效果令双方欣喜过望。
三、文化跨界
当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了企业竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值。
据了解，国内新锐家具品牌中的翘楚——慕思寝具曾与世界顶级跑车兰博基尼进行过跨界合作。慕思掌舵人王炳坤表示，他更看重的是兰博基尼的贵族底蕴，从此人们将会把“慕思”两个字与兰博基尼联系在一起，使慕思寝具有贵族血统。
其实，在国外家居行业文化跨界案例也有不少，比如2013年顶级意大利家居与设计品牌Novamobili和Fully Booked书店进行了一次合作，让书本和意大利家具结合在一起。Novamobili把展厅设在了位于博尼法乔高街Fully Booked书店的二楼，顾客在进入展厅之前会先经过书店新的一角，那里放满了关于建筑、室内设计和艺术方面的书籍。Novamobili负责人说：“当你走进一家书店，这本身就是令人愉悦的事，因为你会立刻放松下来、冷静下来并且慢下来，你在掌控自己的时间。你身在一个充满了漂亮和美妙的设计与艺术书籍的地方，然后你进入一个意大利家居店。你从梦幻般的书籍开始，接着你进入真正的现实。”
四、营销跨界
营销跨界主要是指在营销传播层面，多个不同领域的品牌联合起来进行推动，合力进行传播，共享营销成果。
2013年11月28日，红星美凯龙爱家日微电影《“狠”爱你》在北京举行了盛大的首映仪式。据了解，“爱家日”是自2010年起家居行业品牌红星美凯龙发起的一场声势浩大的现代爱家运动，其目的是为了向广大公众传递“关爱家人，和谐家居”的理念宗旨，呼吁大家意识到事业与家庭的双丰收才是真正的成功。又悉，《“狠”爱你》微电影首映零差评，上映后两周点击破亿。红星美凯龙这次跨界影视界的营销，不仅让人们从繁忙的工作压力中解脱出来，重新审视家庭承载的意义，更让红星美凯龙“爱家日”的理念宗旨获得更为广泛的宣传推广。
五、交叉跨界
交叉跨界是多种跨界形式的综合，从产品、渠道、营销到文化，可以说是以上所说的多种跨界形式的融合体。
自2010年12月15日起，广东陶瓷卫浴产品龙头企业东鹏瓷砖与西门子在广州签署跨界合作协议，双方将在产品设计、营销、采购等方面全面合作，共同营造整体家居概念。合作的主要内容有：第一，双方优先采购对方的产品。第二，双方在专卖店和体验店等设计理念和运营等方面进行深度合作。第三，在整体家居领域的前瞻性和可行性上进行论证研讨，适当时机会推进进一步的合作。第四，双方举行联合促销和产品推广。第五，在营销培训上进行深度合作，实现西门子国际化管理经验和东鹏优秀的本土管理经验的优势互补，探索民族企业成为世界名牌的各种方法和可能。
2013年12月16日，喜临门发布的公告显示，该公司就青少年与儿童家居的品牌经营和产品设计合作等事宜分别与华特迪士尼公司签订了《迪士尼与喜临门之间的品牌授权许可协议》、与艾影（上海）商贸有限公司签订了《交易备忘录》，授权该公司使用包括迪士尼旗下迪士尼标准人物形象、小熊维尼、经典小熊维尼、迪士尼公主、DISNEY FAIRIES，及艾影旗下哆啦A梦的动漫形象应用于相关产品的生产与销售。该公司相关人士表示，与迪士尼公司和艾影公司的合作，将有利于公司快速积累青少年儿童家居的品牌经营和产品设计经验，是公司进入少年儿童卧室家居领域的一次契机。
总结：著名国学企管导师、著名营销策划人谭小芳认为，跨界最重要的前提之一是要有创新思维——通过嫁接外行业价值而进行创新的思维。这表明，跨界营销的核心在于“创新”，通过创新解决新的营销环境中出现的问题，避免步入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的误区，而跳出“庐山”即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，并实现多赢。
