洛阳客来福李栋：产品营销需向文化营销转变

客来福衣柜移门 李栋

所在城市：河南洛阳

主营品牌：客来福衣柜

加盟时间：2012年10月

合作感言：跟客来福合作的一年多来，更多让我感动的是客来福的进取精神和团队意识，不断地学习、充实自己的大脑让自己每一滴辛勤的汗水撒得值得，始终保持正确的前进方向，朝着目标大步迈进。没有完美的个人，只有完美的团队。客来福一家人都很团结,大家相互配合完成项目。团队的力量太伟大了，团队合作非常重要，客来福公司带给我们全新的团队合作体验，让我在团队管理上顺风顺水。

经营理念：自从经营客来福衣柜以来长期坚持以“服务好每一位客户”为宗旨，从营销阶段着手，不断深化服务品质，提高服务质量，把每一处细节做到位，让客户发自内心地感动，从而提高品牌的美誉度。由产品营销逐渐向文化营销转变，不断给客户全新的感觉，奠定客来福衣柜在消费者心目中的龙头地位。

经验分享：做好客来福衣柜首先需要一支士气高涨的团队。做好培训，培养一种赢的文化；做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。其次先对事后对人，明确责任，事事有人负责。最后以结果为导向，量化管理，销售目标进行月度分解，以门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。销售同比增长率排名的考核公平简单地反映出销售团队的业绩，最后对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核，如此重复不断改进，业绩定有提升。