跨界有风险 木门企业当何如？

当下，木门行业的跨界经营正如火如荼地进行着，但有专家提醒企业，无论是横向还是纵向跨界，都要注意把握好以下几点：第一，把握国家和市场发展大方向，密切关注政策动向，做好风险防御措施，减少因为政策变动带来的不利影响；第二，资本介入前需要做好成本与回报的估算；第三，提高企业在资本操作过程中的“互补性”，实现多渠道间的资源互补。

专家有此提醒也不无道理，事实上到目前为止，木门行业尚未出现跨界经营特别成功的案例，甚至有些木门企业在跨界经营后陷入了进退两难的困境。因为跨界中的木门企业不愿放弃市场诱人的蛋糕，加之中途退出意味着之前投入的人力物力将付之东流。那么，木门企业应该如何应对跨界经营的风险呢？

一、评估市场机会要避免英雄本位主义。近两年，木门行业流行整木家装风，很多企业觉得这是片新蓝海，而自己的企业又发展到了一定的规模，于是有些木门企业领导抱着“引领行业潮流，舍我其谁”的抱负，开始建设新的厂房、更新和引进设备、强化团队培养、对渠道进行再一次的梳理和整顿等，以为这样就可以顺利实现跨领域的发展。但隔行如隔山，等到发现跨界经营并没有想象中的那么简单，不同的制造行业有很大的差异性，资金投入也很大时，那些企业要不是被拖垮了，就是陷入进退两难的境地。

二、找到基于自身优势的有效定位。进入一个新品类，定位可以定天下。如果你的定位不准或定位无效，那你所有的投资将会打水漂，以失败告终。以欧派为例，它跨界做衣柜是比较成功的，但其跨界做木门就没有做衣柜那么顺利了，现在市场上有几个人知道它的蒂凡尼木门？

三、向无关联行业延伸最好启动新品牌。跨界延伸品牌是完全区分的运营体系，因此跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔。比如方太进军橱柜行业，将之前的方太集成厨房调整为现在的“方太柏厨”；德意经典厨房换标换品牌为“丽博橱柜”；大自然地板进军定制家居，其品牌名为“大自然温莎堡橱衣柜”……

四、低调进入市场，高调宣布成果。好莱客家居总经理助理杨正龙表示，“从单一产品到多元化产品品类不容易，有的企业反而因此连累主业，（所以）很多企业虽有心但都很谨慎，大部分选择低调进行。”因为从消费者心智上来讲，作为一个新品牌，你唱的调越“高”，消费者的心理防线就会越“厚”，如果你未能突破他们的防线，就会招致快速死亡的厄运。

五、科学配置盈利模式，预防长期亏损风险。进入一个新的领域，“盈利模式”的科学性比“盈亏平衡点”更重要。如果你没有良好的赢利模式，那你可能永远难以超过“盈亏平衡点”，就算在短时间内超过这个平衡点，也很快又会退回到这个点，甚至会长期亏损。所以，在自己的能力范围之内科学配置盈利模式是一个企业进入新领域的制胜法宝。

六、搭建一个有经验、有战斗力的团队。业内人士认为，虽然产品结构类似，但新项目的上马意味着从设计、生产、销售、安装、客服、营销等方面的重新准备，充裕的资金是基础条件，定制家居行业与“人”的因素息息相关，建设一支管理体系完善的新团队尤为重要。