揭秘：家居展会并非“何弃疗”
据调查，我国每年举办的大大小小的展览会有2000多个，但规模在１万平方米以下的占绝大多数，规模大、档次高、影响力大的展览会所占比例非常小，具有国际影响、形成品牌的展览会更是凤毛麟角。
进入三月份，家居行业开始进入展会季，但从目前举办的大大小小的展会来看，各类展会除了家博会和名家具展等影响力较大展会之外，能够称为“广为人知”的大型展会其实不多。许多本土的展会事实上还停留在简单的卖产品阶段，影响力较为有限。除了影响力方面存在的问题，当前家居展会还存在这样那样的问题，家居展会陷入困局。对此，不少人开始疑问，各家居展会开始“何弃疗”了吗？
乱象横生，家居展会压力山大
当前，我国家居展会存在一定的行业乱象，大体说来，表现为主题雷同、重复办展，而不注重内涵的积累和质量的提高，这既影响了展会品牌的树立，也会让参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸引力不大，最终制约了我国家居展会业的专业化和集约化进程。另一方面，一些家居展会硬件不硬、软件太软，展馆现场管理、布置不专业，主题项目掺杂，收费杂乱无据，总体服务质量差，还远没达到承办展会的水平。
与此同时，即使展会期间各家居品牌能收获一定的甜头，但用不了多久，各品牌商就会发现除了展会时的热销，平时的业务量萎缩得厉害。到年终一结算，总体业绩总没有多少提升，而营销费用却大幅增长了。静下心来想一想，才发现展会并不是“天下掉下来的馅饼”，其实还是透支了店铺里面的资源——本来应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量增加不多，利润反而下降了。还有一个更要命的问题，那就是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又因为跟竞争对手是短兵相接，只能把折扣放下来。
而对于小品牌来说，展会更是一场博弈的过程，花点钱“搏”一把，有时候还真能以小搏大。但是，往往签单时的喜悦，却被展会之后的频频退单而浇得“透心凉”，或者因为订单“扎堆”供货不足而焦头烂额。专家指出，展会的营销更像是“偶发性营销”，对一个品牌来说，要么透支品牌，要么劳民伤财，都不划算。一个成熟的企业，最重要的是平稳增长，逐步提升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平时一两个月都没什么单，这完全破坏了正常的经营秩序。店员、业务员的收入一下子上了天，一下子又掉下来，他们的心态是不是会失衡？货物流转乱了，工人的作息时间乱了，财务状况也不正常了，所以，参加这样的展会，确实得不偿失！
新展会，迎来新生机
强强联合，展会要杀出新天地
每年的3月、9月，中国（广州）国际家具博览会（简称“广州家具展”）都会各在广州举办一次，自1998年展会取得了空前成功之后，就被誉为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。然而就在近日，广州家具展主办方发表声明：自2015年起，原每年两届的广州家具展将改为3月在广州举办，9月在上海举办。
据中国对外贸易中心副总裁王彦华介绍，该计划将极大地优化中国展览市场布局，大大缓解长三角地区大型展馆不能满足市场需求的困境。另据悉，该计划已在3月10日得到上海有关部门批准，未来两大展会将一南一北形成呼应的布局。
无独有偶，每年3月的东莞名家具展和9月的上海国际家具展，可以说掌控着中国家具行业的节奏。就在大家揣测着今年这场大战将如何上演一场力量角逐之时，3月17日，东莞名家具展正式“握手”上海国际家具展，双展“联姻”。业内人士预计，这一强强联合的家具展会阵营，家具业或迎来“马太效应”。据预测，双展整合后，将汇聚来自150个国家和地区的5000参展企业和20多万有效观众。
拥抱互联网，展会效果更卓越
除了各大展会官方之间的强强联手，当下的一个趋势是会展业与互联网的结合。毋庸置疑，互联网无法完全取代看得见摸得着的实体会展模式。但在不知不觉间，许多强势展会都不约而同地拥抱互联网技术，并借助与能够弥补传统展会时效性以及信息检索等短板的互联网技术的“双剑合璧”，进一步提升展会的服务能力和影响力。
门展上的O2O
第十三届中国国际门业展览会日前落下帷幕，与往年展会不同的是，今年展会采取“实体展厅+网上展厅”相结合的O2O模式，开通门展会招商加盟平台。
网上展厅是一种在互联网虚拟空间上进行企业和产品展示的方式，主要采取“图片+文字信息”的展示形式，它既可以作为实体展会的线上版，也可以作为企业网站中的产品展示专区。实体展会在时间和空间上存在着“有限性”，而采用了互联网技术的网上展厅，则可以突破时间和地域的限制，与线下实体展会高度融合，为广大展商提供全方位、立体化的展示和推广。
以门展会招商加盟平台为例，这次展会具有以下优势：首先门展会招商加盟平台突破了时间、地域以及空间的限制。其次，门展会招商加盟平台采用3D动画等技术，产品展示更加形象、直观。同时，网上展厅是企业进行营销和推广的便利渠道。网上展厅既是产品展示的重要方式，也可以作为产品和品牌推广的重要渠道。门展会招商加盟平台设立了网上展厅、展商新闻、企业展品推荐等板块，已突破单纯的“网上展厅”概念，成为一个集合多种功能的网络营销平台。相比于其他渠道，门展会招商加盟平台具有受众面广、成本低的特点，因此受到企业的欢迎。
在未来，门展会招商加盟平台将开发电子商务、互联网支付等更多功能，并融合移动互联网技术，集合信息、物流、技术、资金等资源，为中国家居行业打造一个覆盖线下线上的完整优质采购链和先进电子商务平台。
网上建博会，专业更有品质
早在第十五届广州建博会上，中国家居建材的招商加盟的优质平台之一的家居热线就推出了家居商务通，以契合广州建博会“智能展会”的主题。经销商可以通过下载家居商务通，将每个展区详细的展位平面图加载到手机中，快速找到所需资源，让观展变得更加轻松，提高观展效率。
据悉，家居热线的网上建博会可以接受经销商预约观展、签到，网上观展，充分调动起商家的参展热情。线上线下同步观展的模式，可以让观展观众全方位地了解各大品牌的信息，让厂家与经销商的沟通不断层，对接更精准。同时，家居热线拥有专门的策划团队，可为企业商铺进行卖点提炼，拓宽企业的创富之路。对于展会结束之后的效果延续，企业更不需要担心，网上建博会永不落幕，企业时时刻刻都可以开展，可以随时更新最新的产品和企业的最新动态，经销商只要来了，就会有收获。
要举办一个成功的家居展会，除了需要展会方本身要对展会目标有清醒的认识，清晰展会的定位，也要注重区域优势，因地制宜，依托举办地成熟的产业群、合理利用产业资源。最后，在保障硬件设施品质的基础上要注重与软件的紧密衔接，善用新媒体，掌控新技术，让展会跟着趋势走，而不被趋势所淘汰。同时，在做好各项工作时更要严格要求自己，不乱立名目，要注重提升展会的内涵和品质，多为品牌商、经销商着想，实现展会价值的新提升和新突破。
