市场化时代 家居展会将上演竞合好戏

虽然电子商务正在对家具展会的招商效果造成影响，但多年来积淀下来的品牌效应和人们的商业习惯，仍然使家具展会在企业品牌展示、进出口订单洽谈、行业内外交流等方面，起着不可动摇的作用，展会依然是家居行业的重要贸易窗口。经过多年的蓬勃发展，大大小小的家具展会几乎贯穿全年，并且大多拥有自己的特色和优势。

不过，受整体经济环境的变化和家居行业内部竞争的影响，家具展会之间的关系将不再“和谐”。各大家具展会因为定位、资源、地理位置等因素的异同，彼此之间也展开了激烈竞争与合作。

“广州展”空降上海将上演厂商争夺战

中国（广州）国际家具博览会业内简称“广州家具展”，每年的3月、9月各在广州举办一次，自1998年展览取得了空前成功之后，就被誉为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。然而就在近日，广州家具展主办方发表声明：自2015年起，原每年两届的广州家具展将改为3月在广州举办，9月在上海举办。

广州家具展“搬迁”到了上海，对此表示关切的除了常年参展的家具厂商，还有在华东地区最具影响力的中国国际家具展(下文称“上海展”)。在大家还在好奇这次展会“搬迁”背后的缘由时，上海展的主办方却率先意识到了威胁，认为广州家具展搬到上海是将引发家具展会业的不良竞争。同时警告广大家具厂商，慎重选展：“我们不回避2015年中国国际家具展览会将面临的竞争，但参加一个新的展览会，是要承担风险的。”并且，对不签按时合同的商家，不再保留其参展资格。

上海展的忧虑不无道理。作为华东家具重点展览会之一的上海展，一直以外销型家具为主，在2012年迫于外贸形势的急转直下的时候，才开始一改外销为主的常态，开创以“内销和外销”联动的模式，并以推行原创设计作为全新品牌名片。而广州家具展2004年开始以“大家居”的办展理念，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一，多年来一直是“一位难求”的局面。2014年广州家具展移师上海，自然是做好了挑战“老大哥”的准备，上海展不得不感到“亚历山大”。

“上海展”牵手“东莞展”整合资源优势互补

不知道两件事是否相关，就在广州家具展宣布迁址上海之后的一周，东莞名家具展正式“握手”上海家具展，双展“联姻”。据预测，双展整合后，将汇聚来自15 0个国家和地区的5000参展企业和20多万有效观众。

双方合作的主题词是“共享”、“共建”。具体合作方式双方将本着“共同推广，对等宣传”的原则，在各自的广告、宣传媒体、官方网络平台、以及新闻发布会上，均加入对方展览会的宣传内容，并在展览会现场大面积地以展览馆广告、会刊广告和展览指引等方式宣传，推广对方的展览会。此外，双方还会根据两个展览会的特点和长远发展思路，策划制定新的宣传推广方案，给两个展会注入新的活力。

从区位优势上看，名家具展位于中国家具制造业重镇东莞，中国内外销优秀企业云集，占据华南地区品牌企业的优势，而给人国际化印象的上海展则位于长三角家具产业集群，华东地区的品牌企业参展占50%以上。双方宣布合作，二展的整合将是优势互补，合作共赢。

厂商用脚投票 展会经济将更加市场化

广州家具展刚宣布迁址长三角，上海展就联合东莞名家具展整合珠三角展会市场，莫不是上海展用了《孙子兵法》的围魏救赵一计？其实，这都是市场主导趋势下，展会经济的必然面临的变化与挑战。

会展业是现代服务业的重要组成部分，会展业的发展要紧密结合实体经济发展的特色和实际，有效整合和完善产业资源，推动产业整体竞争力的提升。最初，国家或者说政府方面对展会经济有着主要的推动作用，包括加强引导，研究出台相关优惠政策措施，吸引会展服务中介企业、配套企业来厦发展，形成会展业发展的良好环境等。但是在基础条件达到一定程度的时候，展会终将回归市场这一本质规律。十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》更是提出要“使市场在资源配置中起决定性作用”，这就在整体层面上，开放了展会经济的灵活性。家具厂商也将用脚，去选择更适合自己的展会。

具体来说，广州家具展将9月份的展会搬到上海，当然不是要主动去喝上海展去竞争，而是受市场因素驱使。按照往年的规律，在广州春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。2013年，即便是开幕首日也并没有出现往年人山人海的景象。而且，广东虽为家具制造业的基地，但是品牌效应方面还是不如位于国际贸易和金融中心的上海的，迁址之举也有借势的意味。

不管是广州家具展改去上海，还是上海展联手东莞名家具展，都在表明我国的家具展会经济将摆脱过去“和谐”相处的日子，随着市场因素的进一步发挥作用，更多的资源将被整合、争夺，家具展会之间也将进入竞合时代。至于说这些竞争到底是良性合适恶性，则要看展会经营者们的把控与决策。